Um espaço de skincare masculino construído com uma gama unissexo

O que compram de facto os homens primeiro em skincare?

O básico que hoje saltam: um gel de limpeza facial e um hidratante, depois SPF. Num inquérito YouGov de fevereiro de 2021 a adultos dos EUA, 56% dos homens lavavam a cara com o mesmo sabonete que usam nas mãos ou no corpo, 17% usavam só água e apenas 24% usavam um produto de limpeza específico para o rosto.¹ 60% não usavam qualquer hidratante e só 16% o faziam diariamente.¹ A proteção solar é a maior lacuna: em 2020, 12,3% dos homens nos EUA usavam sempre protetor solar quando estavam mais de uma hora ao ar livre num dia de sol, contra 29,0% das mulheres.²

O mercado está a mexer, mas parte de uma base baixa. Na Austrália, 43,4% dos homens com 14 ou mais anos usaram skincare nos 12 meses até junho de 2025, contra 40,5% cinco anos antes, e o número de homens com uma rotina de skincare cresceu 20,7% no período, incluindo um crescimento de 39,1% na faixa dos 25–34 anos.³ Nas mulheres, a utilização estava nos 81,5%.³ Essa diferença é a sua oportunidade e diz-lhe o que ter em stock: uma primeira rotina fácil, não uma gama de dez passos.

Precisa de uma marca masculina ou basta uma gama unissexo?

Uma gama unissexo cumpre e simplifica a prateleira. Quando a Test-Achats comparou cremes de rosto «para homem» e «para mulher», encontrou composições idênticas; as diferenças estavam na embalagem, na textura e no perfume, uma divisão que classificou como puramente comercial.⁴ O que os homens valorizam é a proposta: poucos passos e uma textura que não pareça gordurosa.

A Endless Pure não tem linha masculina. O seu argumento para um espaço masculino são texturas leves e quatro produtos, cada um com uma função evidente. Isso torna o espaço neutro em género à partida: qualquer pessoa que queira uma rotina curta pode comprar ali.

Escolha o stick sem cor. Um SPF com cor é uma primeira venda mais difícil para homens que começam no skincare, e o sem cor cabe no bolso do casaco ou no saco do ginásio.

Quanto custa a encomenda inicial de quatro produtos?

Pouco acima do mínimo, com a profundidade no gel de limpeza e no gel hidratante, porque são esses os produtos que geram compras repetidas.

O que deve ir no cartão de prateleira?

Frases curtas sobre textura e utilização. Os Eye Renewal Patches não têm perfume, e o PURE CALM Light Moisturiser, uma textura leve sem perfume adequada ao mesmo cliente, é o produto a acrescentar na primeira revisão.

Frases para o cartão de prateleira que ficam no registo cosmético: «Gel leve, absorve depressa», «SPF50 mineral em stick», «Sem perfume» nos patches. Nunca escreva «repara os danos do barbear» nem nada que soe a tratamento.

Onde deve ficar o espaço?

Onde os homens já param. Numa farmácia, junto às lâminas, à espuma de barbear e aos desodorizantes masculinos, à altura dos olhos. Numa concept store, ao lado do que os homens já lhe compram, como sacos, papelaria ou acessórios de cuidado perto da caixa, e longe de velas e difusores.

O erro mais comum é a «secção masculina» com estética desportiva no fundo do linear de beleza. Dá a entender que os homens precisam de um produto à parte e coloca-o onde os homens não passam. A mecânica completa do planograma está em montar um expositor de skincare.

O que deve dizer a equipa a um homem que nunca usou skincare?

Uma pergunta e depois a rotina. «O que usa agora na cara?» A maioria responde «gel de banho» ou «nada», e isso abre a conversa:

• Gel de limpeza: «Use este em vez do gel de banho na cara. De manhã e à noite, trinta segundos.»
• Gel hidratante: «Um gel leve depois de lavar. Absorve depressa e não parece um creme.»
• Stick: «Proteção solar que pode levar consigo. Passe antes de sair.»
• Patches: «Quinze minutos debaixo dos olhos antes de um dia longo ou de um evento.»

Conte com algumas primeiras compras serem presentes oferecidos pela companheira ou companheiro. Junte o gel de limpeza e o gel hidratante junto à caixa para esse cliente; o guia de conjuntos de rotina mostra como definir o preço de um par.

Como encaixa a Endless Pure num espaço masculino?

Como uma rotina unissexo curta; a matriz da gama mostra onde fica cada produto na linha completa. Três dos quatro produtos têm certificação ECOCERT COSMOS (Natural ou Organic); os Eye Renewal Patches não têm. Os quatro são fabricados em instalações BPF certificadas ISO 22716, e a informação de produto está disponível para os parceiros.

Sugerimos rever o espaço às oito semanas. Duplique o produto que esgotou, acrescente o PURE CALM Light Moisturiser se os clientes pediram algo sem perfume e acrescente o Bio-Retinol Serum se homens com mais de 35 anos perguntaram por rugas. O método está em repor pela taxa de escoamento.

Se este é o primeiro skincare da sua loja, comece pelo guia do primeiro espaço de skincare e acrescente o módulo masculino ao lado.