Skincare para concept stores em Portugal: uma curadoria à volta de uma linha principal

O que faz de um fornecedor de skincare o certo para uma concept store?

Um fornecedor cuja gama conta uma história que se pode trabalhar, e não um catálogo que é preciso cortar. As concept stores vendem descoberta. O cliente entrou por uma vela ou uma camisa de linho e fica porque algo na prateleira tem uma razão de ser. O skincare ganha o seu lugar da mesma forma.

Use cinco testes:

O último teste tem guia próprio: encontrar marcas que não estão nos grandes marketplaces. Para a certificação, faça a verificação da marca em 15 minutos antes de tudo.

Porquê construir a prateleira à volta de uma linha principal?

Porque o cliente compra um produto que percebe e depois confia na loja para o resto. A linha principal abre a conversa; os produtos de apoio transformam-na numa rotina e num cabaz maior.

Na Endless Pure, a linha principal é a Bio-Retinol. Responde a uma pergunta que os clientes trazem muitas vezes para a prateleira: já ouviram falar do retinol, a fama de irritante afasta-os ou deixa-os na dúvida, e querem uma via de origem vegetal. O Bio-Retinol Serum e o Elixir Moisturiser assentam em extrato de Bidens pilosa, que não é um retinoide, com ácido láctico, óleo de rosa mosqueta e ácido hialurónico no sérum, e fermento marinho, jojoba e manteiga de manga no creme. Ambos têm certificação ECOCERT COSMOS (Natural ou Organic).

A comparação completa entre retinol, bio-retinol e bakuchiol está em do retinol ao bio-retinol.

Como é uma primeira encomenda centrada na linha principal?

A maior parte do valor na linha principal, o resto em produtos que completam uma rotina ou servem de oferta.

O peso é precisamente esse: se o Bio-Retinol funcionar na sua loja, tem profundidade; se um produto de apoio parar, tem apenas duas ou três unidades dele. Uma loja sem qualquer skincare deve começar pela encomenda de rotina mais ampla de o seu primeiro espaço de skincare.

Como deve uma concept store definir preços e expor?

Como uma escala de preços, da compra por impulso à oferta, apresentada como uma pequena natureza-morta e não em filas. A gama Endless Pure dá-lhe quatro degraus:

Agrupe os produtos principais à altura dos olhos, com um tester aberto de cada e um cartão curto. Coloque o DUO onde as pessoas compram presentes. Os patches e os sticks SPF vendem-se por impulso, por isso ficam perto da caixa. Conjuntos de rotina já prontos, com os totais ao PVP, estão em criar conjuntos de rotina na loja.

O que deve dizer a equipa junto à prateleira?

Uma frase sobre o produto principal e uma sobre a certificação. A equipa de uma concept store não é conselheira de skincare e não deve tentar sê-lo.

> «Este é o Bio-Retinol, uma alternativa vegetal ao retinol feita a partir de uma flor chamada Bidens pilosa. É certificado pela ECOCERT segundo a norma COSMOS e vem de uma marca de biotecnologia verde de Nice.»

Se o cliente perguntar o que faz, descreva a utilização e não resultados: um sérum para a manhã e a noite, aplicado debaixo do creme, com SPF durante o dia.

Quando é a Endless Pure a marca certa, e quando é melhor outra marca?

A Endless Pure serve uma loja que quer uma história de cuidado de rosto certificado que se conte numa frase. Se a sua prateleira precisa de outra coisa, escolha outra marca para esse lugar em vez de esticar esta.

Como trabalha a Endless Pure com concept stores?

Diretamente, com condições publicadas e os materiais de marketing para que uma prateleira pequena pareça acabada, como mostram a ficha para compradores e a matriz da gama.

Cada encomenda é produzida como lote fresco, com prazo de produção dependente do volume da encomenda, e chega em até 10 dias úteis após a expedição, com seguimento desde a produção. A Endless Pure vende apenas diretamente, não está nas grandes cadeias de beleza nem em marketplaces, e os parceiros também não a podem colocar à venda em marketplaces, pelo que o seu preço de prateleira não é batido por um anúncio online. O stock não vendido não é recolhido, porque cada encomenda é produzida para si; comece com uma gama estreita e aprofunde o que vende.

Assim que a sua empresa for verificada, os parceiros recebem materiais de marketing e informação de produto; como usá-los em cartões de prateleira e publicações nas redes sociais é explicado no guia dos materiais para parceiros. Encontra mais guias para lojas na secção para lojas e no índice de Guias.