Kącik pielęgnacji dla mężczyzn zbudowany z linii unisex

Co mężczyźni naprawdę kupują najpierw w pielęgnacji?

Podstawy, które dziś pomijają: żel do mycia twarzy i krem nawilżający, potem SPF. W sondażu YouGov wśród dorosłych Amerykanów z lutego 2021 roku 56% mężczyzn myło twarz tym samym mydłem co ręce lub ciało, 17% tylko wodą, a zaledwie 24% używało produktu przeznaczonego do twarzy.¹ 60% w ogóle nie stosowało kremu nawilżającego, a codziennie robiło to tylko 16%.¹ Największa luka dotyczy ochrony przeciwsłonecznej: w 2020 roku 12,3% mężczyzn w USA zawsze stosowało krem z filtrem, przebywając na zewnątrz w słoneczny dzień dłużej niż godzinę, wobec 29,0% kobiet.²

Rynek się zmienia, ale z niskiego poziomu. W Australii 43,4% mężczyzn w wieku 14+ stosowało kosmetyki do pielęgnacji w okresie 12 miesięcy do czerwca 2025, wobec 40,5% pięć lat wcześniej, a liczba mężczyzn z rutyną pielęgnacyjną wzrosła w tym czasie o 20,7%, w tym o 39,1% w grupie 25–34 lata.³ Wśród kobiet odsetek wynosił 81,5%.³ Ta różnica to Państwa szansa i zarazem wskazówka, co mieć w ofercie: łatwą pierwszą rutynę, a nie linię z dziesięcioma krokami.

Czy potrzebna jest marka męska, czy wystarczy linia unisex?

Linia unisex wystarczy i upraszcza półkę. Gdy Test-Achats porównała „męskie” i „damskie” kremy do twarzy, ustaliła, że ich skład jest identyczny; różnice dotyczyły opakowania, konsystencji i zapachu, co organizacja nazwała podziałem czysto komercyjnym.⁴ Mężczyźni reagują na założenia: mało kroków i konsystencję, która nie jest tłusta.

Endless Pure nie ma linii męskiej. Jej argumentem za kącikiem dla mężczyzn są lekkie konsystencje i cztery produkty, z których każdy pełni jedną oczywistą funkcję. Dzięki temu kącik jest z założenia neutralny płciowo: może z niego korzystać każdy, kto chce krótkiej rutyny.

Warto wybrać sztyft bezbarwny. Koloryzujący SPF trudniej sprzedać mężczyznom, którzy dopiero zaczynają pielęgnację, a bezbarwny mieści się w kieszeni kurtki lub torbie na siłownię.

Ile kosztuje czteroproduktowe zamówienie startowe?

Nieco ponad minimum, z większą liczbą sztuk żelu myjącego i żelu nawilżającego, bo to te produkty przekładają się na ponowne zakupy.

Co powinno znaleźć się na karcie półkowej?

Krótkie wiersze o konsystencji i sposobie użycia. Eye Renewal Patches są bezzapachowe, a PURE CALM Light Moisturiser, bezzapachowa lekka konsystencja odpowiednia dla tego samego klienta, to produkt do dodania przy pierwszym przeglądzie.

Sformułowania na karcie, które pozostają kosmetyczne: „Lekki żel, szybko się wchłania”, „Mineralny SPF50 w sztyfcie”, „Bezzapachowe” przy płatkach. Nigdy „naprawia podrażnienia po goleniu” ani nic, co brzmi jak leczenie.

Gdzie umieścić kącik?

Tam, gdzie mężczyźni już się zatrzymują. W aptece obok maszynek, pianek do golenia i męskich dezodorantów, na wysokości wzroku. W concept storze obok tego, co mężczyźni już u Państwa kupują, np. toreb, artykułów papierniczych czy akcesoriów do pielęgnacji przy kasie, z dala od świec i dyfuzorów.

Najczęstszy błąd to „dział męski” w sportowej oprawie na samym końcu alejki kosmetycznej. Sugeruje, że mężczyźni potrzebują osobnego produktu, i umieszcza go tam, gdzie mężczyźni nie chodzą. Pełne zasady planogramu opisuje poradnik jak zorganizować ekspozycję pielęgnacji.

Co personel powinien powiedzieć mężczyźnie, który nigdy nie stosował pielęgnacji?

Jedno pytanie, potem rutyna. „Czego używa Pan teraz do twarzy?” Większość odpowiada „żelu pod prysznic” albo „niczego”, co otwiera rozmowę:

• Żel myjący: „Proszę używać go do twarzy zamiast żelu pod prysznic. Rano i wieczorem, trzydzieści sekund.”
• Żel nawilżający: „Lekki żel po umyciu. Szybko się wchłania i nie przypomina kremu.”
• Sztyft: „Ochrona przeciwsłoneczna, którą można nosić przy sobie. Wystarczy przeciągnąć przed wyjściem.”
• Płatki: „Piętnaście minut pod oczami przed długim dniem lub wydarzeniem.”

Część pierwszych zakupów to prezenty kupowane przez partnerki i partnerów. Dla takiego klienta warto przygotować przy kasie zestaw żelu myjącego i żelu nawilżającego; poradnik o zestawach rutyn pokazuje, jak wycenić parę.

Jak Endless Pure pasuje do kącika dla mężczyzn?

Jako krótka rutyna unisex; matryca asortymentu pokazuje miejsce każdego produktu w pełnej linii. Trzy z czterech produktów mają certyfikat ECOCERT COSMOS (Natural lub Organic); Eye Renewal Patches go nie mają. Wszystkie cztery są wytwarzane w certyfikowanych zakładach GMP zgodnych z ISO 22716, a informacje o produktach są dostępne dla partnerów.

Proponujemy przegląd kącika po ośmiu tygodniach. Produkt, który się wyprzedał, warto zamówić w podwójnej ilości, dodać PURE CALM Light Moisturiser, jeśli klienci pytali o produkt bez zapachu, oraz Bio-Retinol Serum, jeśli mężczyźni po 35. roku życia pytali o zmarszczki. Metodę opisuje poradnik zamówienia uzupełniające według sell-through.

Jeśli to pierwsza jakakolwiek pielęgnacja w Państwa sklepie, warto zacząć od poradnika o pierwszym kąciku pielęgnacji i dodać obok regał dla mężczyzn.