Jak wybrać markę pielęgnacji, którą kupią klientki salonu

Czym różni się wybór dla salonu od wyboru dla kliniki?

Klinika dobiera pielęgnację domową do zabiegów; salon do comiesięcznego zabiegu na twarz i półki w łazience klientki. To zmienia, które kryteria wygrywają.

Jeśli profil działalności jest bliższy prawej kolumnie, lepiej sięgnąć po kartę oceny dla klinik z wagami. Poradnik hurtowy dla klinik przypisuje pielęgnację domową do etapów zabiegu.

Co sprawia, że marka pielęgnacji dobrze sprzedaje się w salonie?

Pięć testów. Marka, która przejdzie wszystkie pięć, sprzedaje się sama nawet z małej półki.

1. Historia w jednym zdaniu. Czy recepcjonistka potrafi opisać markę jednym zdaniem? „Certyfikowana pielęgnacja oparta na zielonej biotechnologii z Nicei, kremy, sera i produkty do oczyszczania z certyfikatem COSMOS” działa; lista piętnastu ekstraktów roślinnych nie.
2. Ciągłość od gabinetu do półki. Co najmniej trzy produkty, które można zastosować w ostatnich dziesięciu minutach zabiegu: produkt pod oczy, krem nawilżający i SPF.
3. Produkt wejściowy to impulsowy dodatek; główna rekomendacja to zakup po poradzie. Warunki handlowe są dostępne na koncie handlowym po weryfikacji firmy.
4. Mała oferta, która pokrywa rutynę. Od sześciu do ośmiu SKU, od oczyszczania po ochronę, bez luk.
5. Uporządkowane ceny poza salonem. Jeśli klientka następnego dnia znajdzie ten sam produkt przeceniony w internecie, kolejne opakowanie kupi gdzie indziej.

Zapach zasługuje na osobną uwagę. Klientki salonów często lubią lekki, naturalny zapach, ale niektóre proszą o produkty bezzapachowe. Warto czytać INCI wszystkiego, co jest na półce, i mieć dla nich co najmniej jedną opcję bezzapachową.

Jak wygląda startowa półka salonu?

Płatki i sztyft SPF to produkty impulsowe przy kasie; para Bio-Retinol to główna rekomendacja. Dla klientek, które proszą o produkty bezzapachowe, Eye Renewal Patches i PURE CALM Light Moisturiser są bezzapachowe. minimum

Jak połączyć gabinet z półką?

Produkty detaliczne warto stosować w końcowych krokach zabiegu, za każdym razem. Każdy z nich powinien mieć w gabinecie opakowanie opisane datą otwarcia.

• Podczas maski: Eye Renewal Patches na 15 minut. Klientka czuje hydrożel na skórze, odpoczywając, i to właśnie wtedy pyta, co to jest.
• Ostatni krok: Bio-Retinol Elixir Moisturiser lub PURE CALM Light Moisturiser, zależnie od jej skóry.
• Zakończenie: koloryzujący sztyft SPF50, nakładany przy klientce, aby zobaczyła format.

Warto otworzyć po jednym opakowaniu każdego produktu jako zapas gabinetowy i notować, na ile zabiegów wystarcza. Ta liczba trafia do kosztu zabiegu.

Co powiedzieć na koniec zabiegu?

Trzy krótkie scenariusze, wszystkie w kategoriach kosmetycznych. Art. 20 Rozporządzenia 1223/2009 dotyczy tego, co się mówi, tak samo jak tego, co się drukuje.¹

Rekomendacja (przy lustrze): „Ostatni krem, którego użyłam, to Bio-Retinol Elixir. To krem nawilżający z roślinnym bio-retinolem z Bidens pilosa, na rano i na wieczór. Jeśli podoba się Pani, jak skóra czuje się dziś, to właśnie jego używałabym w domu.”

Obiekcja: „Mam już krem”: „Proszę go najpierw zużyć. Kiedy się skończy, warto przez miesiąc spróbować tego i powiedzieć mi przy następnym zabiegu, czy czuje Pani różnicę.”

Dodatek przy kasie: „Płatki, które miała Pani podczas maski, też są tutaj. Wystarczy 15 minut; klientki stosują je przed wieczornym wyjściem.”

Potem wystarczy zamilknąć. Podać klientce produkt, pozwolić jej przeczytać pudełko i nie powtarzać się.

Ile powinna być warta sprzedaż detaliczna dla salonu?

Własny cel najlepiej ustalić na podstawie kalendarza wizyt, ale warto znać skalę. We francuskich salonach fryzjerskich, czyli najbliższych opublikowanych danych dotyczących salonów, odsprzedaż produktów stanowiła w 2023 roku 10% obrotu, a usługi 86%.² Salon kosmetyczny ze stałą klientelą może śledzić ten sam wskaźnik od pierwszego miesiąca. Poradnik o zwiększaniu przychodów ze sprzedaży omawia wskaźnik sprzedaży dodatkowej i przypomnienia o uzupełnieniu, a zestawy rutyn pokazują, jak wycenić ofertę „zabieg plus produkt”.

Jak Endless Pure współpracuje z salonami?

Każde zamówienie jest produkowane jako świeża partia, więc towar w recepcji ma pełny okres trwałości. Partnerzy otrzymują materiały marketingowe i informacje o produktach. stronie dla kupców

Wystarczy oczyszczać skórę płynem i nakładać serum przed zwykłym kremem końcowym podczas dziesięciu zabiegów, a potem policzyć, ile klientek zapyta o zakup. Jeśli serum się sprawdzi, może dołączyć do półki powyżej lub zastąpić na niej Peony&Rose. Kartę oceny takiego testu zawiera poradnik o testowaniu marki.