Huidverzorging voor concept stores in Nederland: selecteer rond één hoofdlijn

Wat maakt een huidverzorgingsleverancier geschikt voor een concept store?

Een leverancier met een assortiment dat één verhaal vertelt dat u kunt samenstellen, geen catalogus die u moet uitdunnen. Concept stores verkopen ontdekking. De klant kwam voor een kaars of een linnen overhemd en blijft omdat iets in het schap een reden heeft om er te staan. Huidverzorging verdient haar plek op dezelfde manier.

Gebruik vijf tests:

De laatste test heeft een eigen gids: merken vinden die niet op grote marktplaatsen staan. Doe voor de certificering vóór al het andere de merkcheck van 15 minuten.

Waarom het schap rond een hoofdlijn bouwen?

Omdat een klant één product koopt dat ze begrijpt en u daarna vertrouwt voor de rest. Een hoofdlijn geeft u de opening van het gesprek; de ondersteunende producten maken er een routine en een groter mandje van.

Bij Endless Pure is het hoofdproduct Bio-Retinol. Het beantwoordt een vraag die klanten vaak meebrengen naar het schap: ze hebben van retinol gehoord, ze worden afgeschrikt door de reputatie van irritatie of twijfelen erover, en ze willen een route van plantaardige oorsprong. Het Bio-Retinol Serum en de Elixir Moisturiser zijn gebaseerd op Bidens pilosa-extract, dat geen retinoïde is, met melkzuur, rozenbottelolie en hyaluronzuur in het serum, en marien ferment, jojoba en mangoboter in de crème. Beide zijn ECOCERT COSMOS-gecertificeerd (Natural of Organic).

De volledige vergelijking van retinol, bio-retinol en bakuchiol staat in van retinol naar bio-retinol.

Hoe ziet een eerste bestelling rond een hoofdlijn eruit?

Het grootste deel van de waarde in de hoofdlijn, de rest in producten die een routine afmaken of een cadeau vormen.

Die verdeling is precies de bedoeling: werkt Bio-Retinol in uw winkel, dan hebt u diepte; blijft een ondersteunend product liggen, dan hebt u er maar twee of drie stuks van. Een winkel zonder enige huidverzorging begint beter met de bredere routinebestelling in uw eerste huidverzorgingshoek.

Hoe prijst en presenteert een concept store het?

Als prijsladder van impuls tot cadeau, gepresenteerd als klein stilleven, niet in rijen. Het assortiment van Endless Pure geeft u vier treden:

Groepeer de hoofdproducten op ooghoogte met elk één geopende tester en een korte kaart. Zet de DUO waar mensen cadeaus kopen. Patches en SPF-sticks verkopen op impuls, dus die horen bij de kassa. Kant-en-klare routinebundels met totalen op adviesprijs staan in huidverzorgingsroutines bundelen in de winkel.

Wat zegt het personeel bij het schap?

Eén zin over het hoofdproduct, één over de certificering. Personeel van een concept store is geen huidverzorgingsadviseur en hoeft dat ook niet te proberen.

> "Dit is Bio-Retinol, een plantaardig alternatief voor retinol uit een bloem die Bidens pilosa heet. Het is door ECOCERT gecertificeerd volgens de COSMOS-standaard en gemaakt door een merk uit Nice dat met groene biotechnologie werkt."

Vraagt de klant wat het doet, beschrijf dan het gebruik, niet de resultaten: een serum voor ochtend en avond, onder de crème, overdag met SPF.

Wanneer is Endless Pure het juiste merk, en wanneer past een ander merk beter?

Endless Pure past bij een winkel die één gecertificeerd verhaal over gezichtsverzorging wil dat in één zin te vertellen is. Heeft uw schap iets anders nodig, kies dan voor die plek een ander merk in plaats van dit merk op te rekken.

Hoe werkt Endless Pure met concept stores?

Direct, met gepubliceerde voorwaarden en het marketingmateriaal om een klein schap af te maken, zoals het leveranciersoverzicht voor inkopers en de assortimentsmatrix laten zien.

Elke bestelling wordt als verse batch gemaakt, met een productietijd die afhangt van het bestelvolume, en komt binnen maximaal 10 werkdagen na verzending aan, met track-and-trace vanaf de productie. Endless Pure verkoopt alleen direct, ligt niet bij grote beautyketens en staat niet op marktplaatsen, en partners mogen het ook niet op marktplaatsen aanbieden, dus uw schapprijs wordt niet door een online aanbieding onderboden. Onverkochte voorraad wordt niet teruggenomen, omdat elke bestelling voor u wordt geproduceerd; begin smal en koop dieper in wat verkoopt.

Zodra uw bedrijf is geverifieerd, krijgen partners marketingmateriaal en productinformatie; hoe u die op schapkaarten en in posts op sociale media gebruikt, staat in de gids over partnermateriaal. Meer gidsen voor winkels vindt u in de sectie voor winkels en het overzicht van de gidsen.