Il Suo primo angolo skincare: due primi ordini già pronti

Che cosa dovrebbe tenere per primo un negozio senza skincare?

Una routine completa, non una collezione. Un cliente che non ha mai comprato skincare da Lei deve vedere che può coprire un'intera routine del mattino e della sera, dal detergente all'SPF. Sette prodotti bastano. Venti prodotti di tre marchi La fanno sembrare un rivenditore qualsiasi, e non riuscirà a spiegarli.

Le sette posizioni:

La posizione senza profumo conta più di quanto sembri, e la matrice della gamma mostra quali referenze possono occuparla: PURE CALM Light Moisturiser, PURE CALM Night Recovery Cream e gli Eye Renewal Patches sono senza profumo. Senza quella posizione, il Suo personale non ha nulla da offrire al cliente che lo chiede.

Com'è fatto un ordine di partenza da ?

Quindici unità sulle sette posizioni, con profondità solo dove si aspetta riacquisti: la coppia Bio-Retinol.

Ordine di partenza. Le condizioni commerciali sono disponibili nel conto professionale dopo la verifica della sua attività.¹

Se apre come tester un'unità ciascuno di siero, Elixir e Hydration Gel, il margine vendibile cala del PVC di quei tre prodotti; ne tenga conto.

Che cosa aggiunge la versione da ?

Profondità e un cofanetto regalo, così non deve riordinare dopo poche settimane. La usi se il Suo negozio ha un passaggio costante, se mancano meno di due mesi a una stagione di regali o se ha già provato i prodotti con il Discovery Kit Editorial.

Primo ordine più profondo, stesse posizioni più il Bio-Retinol DUO.

Endless Pure offre un margine interessante fino al 50%.

L'errore comune in questa fase è aggiungere ampiezza invece di profondità: un tonico, un'acqua micellare e un secondo siero. Ogni nuovo prodotto richiede un tester, una posizione a scaffale e una spiegazione del personale. Mantenga i sette, li approfondisca e aggiunga prodotti solo dopo la revisione delle otto settimane.

Come va organizzato l'angolo?

Suggeriamo tre ripiani di un modulo largo circa 60–80 cm, con la routine che scorre da sinistra a destra sul ripiano centrale, all'altezza degli occhi.

Tenga l'angolo lontano da candele e diffusori, così i tester si annusano da soli. Planogramma, facing e segnaletica sono spiegati in dettaglio in allestire un'esposizione skincare.

Che cosa dovrebbe dire il personale se non ha mai venduto skincare?

Una frase per prodotto: il passaggio, a chi è adatto e un dettaglio. Le stampi su un cartoncino dietro la cassa.

• Foaming Gel: «Il detergente. Schiuma delicata, mattina e sera.»
• Hydration Gel: «Per la pelle che tira. Gel leggero, va prima della crema.»
• Bio-Retinol Serum: «Quello con una storia: un'alternativa vegetale al retinolo, da un fiore che si chiama Bidens pilosa.»
• Elixir Moisturiser: «La crema che si abbina al siero. Mattina e sera.»
• PURE CALM Light Moisturiser: «Senza profumo e leggera, per la pelle che reagisce facilmente.»
• Stick SPF50: «Protezione solare minerale, colorata, sta in tasca.»
• Patch: «Quindici minuti sotto gli occhi prima di uscire.»

Se un cliente chiede di un problema della pelle, il personale dice di non essere la persona giusta e suggerisce un farmacista. Così l'angolo resta credibile.

Come capisco se l'angolo funziona?

Suggeriamo di contare le unità vendute per prodotto alla settimana 8 e di intervenire su ogni referenza separatamente. Un prodotto esaurito raddoppia la profondità; uno che non ha venduto nulla dopo otto settimane all'altezza degli occhi viene sostituito; gli altri restano come sono. Il metodo completo è in leggere il tasso di sell-out.

Per una selezione oltre il primo angolo, legga la guida al fornitore per concept store. Accanto può trovare posto un angolo uomo: veda la guida all'angolo uomo.