Skincare per concept store: una selezione attorno a una linea di punta

Che cosa rende un fornitore skincare adatto a un concept store?

Un fornitore la cui gamma racconta una storia da selezionare, non un catalogo da sfoltire. I concept store vendono scoperta. Il cliente è entrato per una candela o una camicia di lino e si ferma perché qualcosa sullo scaffale ha una ragione d'essere. Lo skincare si guadagna il posto allo stesso modo.

Usi cinque test:

L'ultimo test ha una guida dedicata: trovare marchi assenti dai grandi marketplace. Per la certificazione, faccia prima di tutto la verifica del marchio in 15 minuti.

Perché costruire lo scaffale attorno a una linea di punta?

Perché il cliente compra un prodotto che capisce e poi si fida di Lei per il resto. Una linea di punta Le dà l'apertura della conversazione; i prodotti di supporto la trasformano in una routine e in uno scontrino più alto.

Con Endless Pure la linea di punta è Bio-Retinol. Risponde a una domanda che i clienti portano spesso allo scaffale: hanno sentito parlare del retinolo, sono scoraggiati dalla sua fama di prodotto irritante o hanno dei dubbi, e cercano una via di origine vegetale. Bio-Retinol Serum ed Elixir Moisturiser si basano sull'estratto di Bidens pilosa, che non è un retinoide, con acido lattico, olio di rosa mosqueta e acido ialuronico nel siero, e fermento marino, jojoba e burro di mango nella crema idratante. Entrambi sono certificati ECOCERT COSMOS (Natural o Organic).

Il confronto completo tra retinolo, bio-retinolo e bakuchiol è in dal retinolo al bio-retinolo.

Com'è fatto un primo ordine guidato dalla linea di punta?

La maggior parte del valore sulla linea di punta, il resto su prodotti che completano una routine o diventano un regalo. Le condizioni commerciali sono disponibili nel conto professionale dopo la verifica della sua attività.

Endless Pure offre un margine interessante fino al 50%.¹

La linea di punta, DUO compreso, pesa il 61% del valore dell'ordine.

È proprio questa ripartizione il punto: se Bio-Retinol funziona nel Suo negozio, ha profondità; se un prodotto di supporto si ferma, ne ha solo due o tre unità. Un negozio senza alcuno skincare dovrebbe partire dall'ordine più ampio basato sulla routine descritto in il Suo primo angolo skincare.

Come dovrebbe prezzarlo ed esporlo un concept store?

Come una scala di prezzi dall'acquisto d'impulso al regalo, esposta come una piccola natura morta, non in file. La gamma Endless Pure Le dà quattro gradini:

Raggruppi i prodotti di punta all'altezza degli occhi, con un tester aperto ciascuno e un breve cartellino. Metta il DUO dove si comprano i regali. Patch e stick SPF si vendono d'impulso, quindi stanno vicino alla cassa. Set di routine già pronti con i totali al PVC sono in proporre routine skincare in kit.

Che cosa dovrebbe dire il personale allo scaffale?

Una frase sul prodotto di punta, una sulla certificazione. Il personale di un concept store non è composto da consulenti skincare e non dovrebbe provare a esserlo.

> «Questo è Bio-Retinol, un'alternativa vegetale al retinolo da un fiore che si chiama Bidens pilosa. È certificato da ECOCERT secondo lo standard COSMOS ed è prodotto da un marchio di biotecnologia verde di Nizza.»

Se il cliente chiede che cosa fa, descriva l'uso, non i risultati: un siero per mattino e sera, da applicare sotto la crema idratante, con SPF durante il giorno.

Quando Endless Pure è il marchio giusto, e quando è meglio un altro marchio?

Endless Pure è adatta a un negozio che vuole una sola storia di cura del viso certificata, raccontabile in una frase. Se il Suo scaffale ha bisogno d'altro, scelga un altro marchio per quello spazio invece di forzare questo.

Come lavora Endless Pure con i concept store?

Direttamente, con condizioni pubblicate e i materiali di marketing per dare a un piccolo scaffale un aspetto curato, come mostrano la scheda per i buyer e la matrice della gamma.

Ogni ordine viene prodotto come lotto fresco, con tempi di produzione che dipendono dal volume dell'ordine, e arriva entro 10 giorni lavorativi dalla spedizione, tracciato dalla produzione. Endless Pure vende solo direttamente, non è presente nelle catene beauty di massa né sui marketplace, e nemmeno i partner possono metterla in vendita sui marketplace, quindi il Suo prezzo a scaffale non viene battuto da un'offerta online. La merce invenduta non viene ripresa, perché ogni ordine è prodotto per Lei; inizi con un assortimento mirato e ampli ciò che vende.

Una volta verificata la Sua attività, i partner ricevono materiali di marketing e informazioni sui prodotti; come usarli su cartellini e post social è spiegato nella guida ai materiali per i partner. Altre guide per i negozi sono nella sezione negozi e nell'indice delle guide.