Un angolo skincare per l'uomo costruito con una gamma unisex

Che cosa compra davvero l'uomo per primo nello skincare?

Le basi che oggi salta: un detergente viso e una crema idratante, poi l'SPF. In un sondaggio YouGov del febbraio 2021 su adulti statunitensi, il 56% degli uomini si lavava il viso con lo stesso sapone usato per mani o corpo, il 17% solo con acqua e appena il 24% con un detergente specifico per il viso.¹ Il 60% non usava alcuna crema idratante, e solo il 16% lo faceva ogni giorno.¹ La protezione solare è il divario più ampio: nel 2020 il 12,3% degli uomini statunitensi usava sempre la protezione solare quando restava all'aperto per più di un'ora in una giornata di sole, contro il 29,0% delle donne.²

Il mercato si muove, ma da una base bassa. In Australia il 43,4% degli uomini dai 14 anni in su ha usato skincare nei 12 mesi a giugno 2025, dal 40,5% di cinque anni prima, e il numero di uomini con una routine skincare è cresciuto del 20,7% nel periodo, con una crescita del 39,1% nella fascia 25–34 anni.³ L'uso tra le donne era all'81,5%.³ Quel divario è la Sua opportunità, e Le dice che cosa tenere: una prima routine facile, non una gamma in dieci passaggi.

Serve un marchio maschile o basta una gamma unisex?

Una gamma unisex fa il lavoro e semplifica lo scaffale. Quando Test-Achats ha confrontato creme viso «da uomo» e «da donna», ha trovato composizioni identiche; le differenze erano confezione, texture e profumo, una divisione che ha definito puramente commerciale.⁴ Ciò che conta per l'uomo è l'impostazione: pochi passaggi e una texture che non lasci la pelle unta.

Endless Pure non ha una linea uomo. I suoi argomenti per un angolo uomo sono texture leggere e quattro prodotti, ciascuno con un compito evidente. Questo rende l'angolo gender neutral per definizione: chiunque voglia una routine breve può acquistarvi.

Scelga lo stick non colorato. Un SPF colorato è una prima vendita più difficile per un uomo alle prime armi con lo skincare, e quello non colorato sta nella tasca di una giacca o in una borsa da palestra.

Quanto costa il primo ordine con quattro prodotti?

Appena sopra il minimo, con più profondità su detergente e gel, perché sono i prodotti che si trasformano in riacquisti.

Primo ordine per l'angolo uomo. Le condizioni commerciali sono disponibili nel conto professionale dopo la verifica della sua attività.⁵

Endless Pure offre un margine interessante fino al 50%.

Che cosa scrivere sul cartellino?

Righe brevi su texture e uso. Gli Eye Renewal Patches sono senza profumo, e PURE CALM Light Moisturiser, una texture leggera senza profumo adatta allo stesso cliente, è il prodotto da aggiungere alla prima revisione.

Diciture per il cartellino che restano nel cosmetico: «Gel leggero, si assorbe in fretta», «SPF50 minerale in stick», «Senza profumo» sui patch. Non scriva mai «ripara i danni da rasatura» né nulla che suoni come un trattamento.

Dove va posizionato l'angolo?

Dove gli uomini si fermano già. In farmacia, accanto a rasoi, schiuma da barba e deodoranti maschili, all'altezza degli occhi. In un concept store, vicino a ciò che gli uomini già comprano da Lei, come borse, cartoleria o accessori per la cura vicino alla cassa, e lontano da candele e diffusori.

L'errore più comune è la «sezione uomo» in stile sportivo in fondo al reparto beauty. Comunica che l'uomo ha bisogno di un prodotto a parte e lo mette dove gli uomini non passano. La meccanica completa del planogramma è in allestire un'esposizione skincare.

Che cosa dovrebbe dire il personale a un uomo che non ha mai usato skincare?

Una domanda, poi la routine. «Che cosa usa adesso sul viso?» La maggior parte risponde «il bagnoschiuma» o «niente», e questo apre la conversazione:

• Detergente: «Lo usi al posto del bagnoschiuma sul viso. Mattina e sera, trenta secondi.»
• Gel: «Un gel leggero dopo il lavaggio. Si assorbe in fretta e non dà la sensazione di una crema.»
• Stick: «Una protezione solare da portare con sé. La passi prima di uscire.»
• Patch: «Quindici minuti sotto gli occhi prima di una giornata lunga o di un evento.»

Si aspetti che alcuni primi acquisti siano regali fatti dalle compagne o dai compagni. Per quel cliente proponga in cassa detergente e gel insieme; la guida alle routine in kit mostra come prezzare una coppia.

Come si inserisce Endless Pure in un angolo uomo?

Come una routine unisex breve; la matrice della gamma mostra dove si colloca ogni prodotto nella linea completa. Tre dei quattro prodotti sono certificati ECOCERT COSMOS (Natural o Organic); gli Eye Renewal Patches no. Tutti e quattro sono fabbricati in stabilimenti GMP certificati ISO 22716, e le informazioni sui prodotti sono a disposizione dei partner.

Suggeriamo di rivedere l'angolo dopo otto settimane. Raddoppi il prodotto andato esaurito, aggiunga PURE CALM Light Moisturiser se i clienti hanno chiesto prodotti senza profumo e il Bio-Retinol Serum se gli uomini sopra i 35 anni hanno chiesto delle rughe. Il metodo è in leggere il tasso di sell-out.

Se è il primo skincare in assoluto del Suo negozio, parta dalla guida al primo angolo skincare e aggiunga accanto il modulo uomo.