Η πρώτη σας γωνιά περιποίησης στην Ελλάδα: δύο έτοιμες πρώτες παραγγελίες

Τι πρέπει να έχει πρώτα ένα κατάστημα χωρίς προϊόντα περιποίησης;

Μία πλήρη ρουτίνα, όχι μια συλλογή. Ένας πελάτης που δεν έχει αγοράσει ποτέ προϊόντα περιποίησης από εσάς πρέπει να δει ότι μπορείτε να καλύψετε ολόκληρο το πρωί και το βράδυ, από το καθαριστικό ως το SPF. Επτά προϊόντα το κάνουν αυτό. Είκοσι προϊόντα από τρεις μάρκες σάς κάνουν να μοιάζετε με μεταπωλητή, και δεν θα μπορείτε να τα εξηγήσετε.

Οι επτά θέσεις:

Η θέση χωρίς άρωμα μετράει περισσότερο απ' ό,τι φαίνεται, και ο πίνακας της γκάμας δείχνει ποιοι κωδικοί μπορούν να την καλύψουν: το PURE CALM Light Moisturiser, η PURE CALM Night Recovery Cream και τα Eye Renewal Patches είναι χωρίς άρωμα. Χωρίς αυτή τη θέση, το προσωπικό σας δεν έχει τίποτα να προτείνει στον πελάτη που ρωτά.

Πώς μοιάζει μια αρχική παραγγελία των ;

Δεκαπέντε τεμάχια στις επτά θέσεις, με βάθος μόνο εκεί όπου περιμένετε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις: στο ζεύγος Bio-Retinol.

Τι προσθέτει η εκδοχή των ;

Βάθος και ένα σετ δώρου, ώστε να μη χρειαστεί επαναπαραγγελία μέσα σε λίγες εβδομάδες. Επιλέξτε την αν το κατάστημά σας έχει σταθερή κίνηση, αν απέχετε έως δύο μήνες από μια περίοδο δώρων ή αν έχετε ήδη δοκιμάσει τα προϊόντα με το Κιτ Editorial (Discovery Kit).

Το συνηθισμένο λάθος σε αυτό το στάδιο είναι να προσθέτετε πλάτος αντί για βάθος: ένα τονωτικό, ένα micellar water και έναν δεύτερο ορό. Κάθε νέο προϊόν χρειάζεται tester, θέση στο ράφι και εξήγηση από το προσωπικό. Κρατήστε τα επτά, δώστε τους βάθος και προσθέστε προϊόντα μόνο μετά την αναθεώρηση των οκτώ εβδομάδων.

Πώς πρέπει να στηθεί η γωνιά;

Προτείνουμε τρία ράφια σε ένα τμήμα, πλάτους περίπου 60–80 cm, με τη ρουτίνα να διαβάζεται από αριστερά προς τα δεξιά στο μεσαίο ράφι, στο ύψος των ματιών.

Κρατήστε τη γωνιά μακριά από κεριά και αρωματικά χώρου, ώστε τα testers να μυρίζονται μόνα τους. Οι πλήρεις μηχανισμοί του πλάνου ραφιού, οι θέσεις και η σήμανση βρίσκονται στο πώς στήνετε μια προβολή περιποίησης.

Τι πρέπει να λέει το προσωπικό αν δεν έχει πουλήσει ποτέ προϊόντα περιποίησης;

Μία φράση ανά προϊόν: το βήμα, σε ποιον ταιριάζει και μία λεπτομέρεια. Τυπώστε τες σε μια κάρτα πίσω από το ταμείο.

• Foaming Gel: «Το καθαριστικό. Απαλός αφρός, πρωί και βράδυ.»
• Hydration Gel: «Για δέρμα που τραβάει. Ελαφρύ gel, μπαίνει πριν από την κρέμα.»
• Bio-Retinol Serum: «Αυτό με την ιστορία: φυτική εναλλακτική της ρετινόλης, από ένα λουλούδι που λέγεται Bidens pilosa.»
• Elixir Moisturiser: «Η κρέμα που πάει με τον ορό. Πρωί και βράδυ.»
• PURE CALM Light Moisturiser: «Χωρίς άρωμα και ελαφριά, για δέρμα που αντιδρά εύκολα.»
• SPF50 stick: «Ορυκτή αντηλιακή προστασία, με χρώμα, χωράει στην τσέπη.»
• Επιθέματα: «Δεκαπέντε λεπτά κάτω από τα μάτια πριν βγείτε.»

Αν ένας πελάτης ρωτήσει για κάποια πάθηση του δέρματος, το προσωπικό λέει ότι δεν είναι το κατάλληλο πρόσωπο και προτείνει έναν φαρμακοποιό. Έτσι η γωνιά μένει αξιόπιστη.

Πώς καταλαβαίνετε αν η γωνιά λειτουργεί;

Προτείνουμε να μετρήσετε τα τεμάχια που πουλήθηκαν ανά προϊόν την 8η εβδομάδα και να αποφασίσετε για κάθε γραμμή χωριστά. Ένα προϊόν που εξαντλήθηκε παίρνει διπλό βάθος· ένα που δεν πούλησε τίποτα μετά από οκτώ εβδομάδες στο ύψος των ματιών αντικαθίσταται· τα υπόλοιπα μένουν ως έχουν. Η πλήρης μέθοδος βρίσκεται στον οδηγό επαναπαραγγελία με βάση το ποσοστό διάθεσης.

Για την επιμέλεια της γκάμας πέρα από την πρώτη γωνιά, διαβάστε τον οδηγό προμηθευτή για concept stores. Δίπλα μπορεί να μπει μια γωνιά ανδρικής περιποίησης: δείτε τον οδηγό για τη γωνιά ανδρικής περιποίησης.

Η Endless Pure προσφέρει ελκυστικό περιθώριο έως 50%. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας.