Μια γωνιά ανδρικής περιποίησης από μια unisex σειρά, για καταστήματα στην Ελλάδα

Τι αγοράζουν πραγματικά πρώτα οι άνδρες στην περιποίηση;

Τα βασικά που σήμερα παραλείπουν: ένα καθαριστικό προσώπου και μια ενυδατική, μετά SPF. Σε δημοσκόπηση της YouGov σε ενήλικες στις ΗΠΑ τον Φεβρουάριο του 2021, το 56% των ανδρών έπλενε το πρόσωπο με το ίδιο σαπούνι που χρησιμοποιεί για τα χέρια ή το σώμα, το 17% μόνο με νερό και μόλις το 24% με ειδικό καθαριστικό προσώπου.¹ Το 60% δεν χρησιμοποιούσε καθόλου ενυδατική, και μόνο το 16% το έκανε καθημερινά.¹ Η αντηλιακή προστασία είναι το μεγαλύτερο κενό: το 2020, το 12,3% των ανδρών στις ΗΠΑ χρησιμοποιούσε πάντα αντηλιακό όταν έμενε έξω πάνω από μία ώρα σε ηλιόλουστη μέρα, έναντι 29,0% των γυναικών.²

Η αγορά κινείται, αλλά από χαμηλή βάση. Στην Αυστραλία, το 43,4% των ανδρών 14+ χρησιμοποίησε προϊόντα περιποίησης στο δωδεκάμηνο έως τον Ιούνιο του 2025, από 40,5% πέντε χρόνια νωρίτερα, και ο αριθμός των ανδρών με ρουτίνα περιποίησης αυξήθηκε 20,7% στην περίοδο, με αύξηση 39,1% στις ηλικίες 25–34.³ Στις γυναίκες η χρήση ήταν 81,5%.³ Αυτό το κενό είναι η ευκαιρία σας και σας λέει τι να έχετε: μια εύκολη πρώτη ρουτίνα, όχι μια γκάμα δέκα βημάτων.

Χρειάζεστε ανδρική μάρκα ή αρκεί μια unisex σειρά;

Μια unisex σειρά κάνει τη δουλειά και κρατά το ράφι σας πιο απλό. Όταν η Test-Achats σύγκρινε «ανδρικές» και «γυναικείες» κρέμες προσώπου, βρήκε ίδιες συνθέσεις· οι διαφορές ήταν η συσκευασία, η υφή και το άρωμα, κάτι που χαρακτήρισε καθαρά εμπορικό διαχωρισμό.⁴ Αυτό που αγγίζει τους άνδρες είναι το ζητούμενο: λίγα βήματα και υφή που δεν αφήνει λιπαρή αίσθηση.

Η Endless Pure δεν έχει ανδρική σειρά. Το επιχείρημά της για μια ανδρική γωνιά είναι οι ελαφριές υφές και τέσσερα προϊόντα που το καθένα κάνει μία προφανή δουλειά. Έτσι η γωνιά είναι εξ ορισμού ουδέτερη ως προς το φύλο: όποιος θέλει μια σύντομη ρουτίνα μπορεί να ψωνίσει από εκεί.

Επιλέξτε το stick χωρίς χρώμα. Ένα SPF με χρώμα είναι δυσκολότερη πρώτη πώληση σε άνδρες που μόλις ξεκινούν την περιποίηση, ενώ αυτό χωρίς χρώμα χωράει στην τσέπη του σακακιού ή στην τσάντα του γυμναστηρίου.

Πόσο κοστίζει η αρχική παραγγελία τεσσάρων προϊόντων;

Λίγο πάνω από το ελάχιστο, με βάθος στο καθαριστικό και στο gel, γιατί αυτά είναι τα προϊόντα που γίνονται επαναλαμβανόμενες αγορές.

Τι πρέπει να γράφει η καρτέλα ραφιού;

Σύντομες γραμμές για την υφή και τη χρήση. Τα Eye Renewal Patches είναι χωρίς άρωμα, και το PURE CALM Light Moisturiser, μια ελαφριά υφή χωρίς άρωμα που ταιριάζει στον ίδιο πελάτη, είναι το προϊόν αναβάθμισης που προσθέτετε στην πρώτη αναθεώρηση.

Διατυπώσεις για την καρτέλα που μένουν στο πεδίο του καλλυντικού: «Ελαφρύ gel, απορροφάται γρήγορα», «Ορυκτό SPF50 σε stick», «Χωρίς άρωμα» στα επιθέματα. Μη γράφετε ποτέ «επανορθώνει τις βλάβες του ξυρίσματος» ή οτιδήποτε ακούγεται σαν θεραπεία.

Πού πρέπει να μπει η γωνιά;

Εκεί όπου ήδη σταματούν οι άνδρες. Σε ένα φαρμακείο, δίπλα στα ξυραφάκια, στους αφρούς ξυρίσματος και στα ανδρικά αποσμητικά, στο ύψος των ματιών. Σε ένα concept store, δίπλα σε ό,τι ήδη αγοράζουν οι άνδρες από εσάς, όπως τσάντες, χαρτικά ή εργαλεία περιποίησης κοντά στο ταμείο, και μακριά από κεριά και αρωματικά χώρου.

Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι το «ανδρικό τμήμα» με αθλητικό ύφος στο τέλος του διαδρόμου ομορφιάς. Δείχνει ότι οι άνδρες χρειάζονται ξεχωριστό προϊόν και το τοποθετεί εκεί όπου οι άνδρες δεν περπατούν. Οι πλήρεις μηχανισμοί του πλάνου ραφιού βρίσκονται στο πώς στήνετε μια προβολή περιποίησης.

Τι πρέπει να πει το προσωπικό σε έναν άνδρα που δεν έχει χρησιμοποιήσει ποτέ προϊόντα περιποίησης;

Μία ερώτηση και μετά τη ρουτίνα. «Τι χρησιμοποιείτε τώρα στο πρόσωπό σας;» Οι περισσότερες απαντήσεις είναι «αφρόλουτρο» ή «τίποτα», που ανοίγει την κουβέντα:

• Καθαριστικό: «Χρησιμοποιήστε αυτό αντί για αφρόλουτρο στο πρόσωπο. Πρωί και βράδυ, τριάντα δευτερόλεπτα.»
• Gel: «Ένα ελαφρύ gel μετά το πλύσιμο. Απορροφάται γρήγορα και δεν μοιάζει με κρέμα.»
• Stick: «Αντηλιακή προστασία που την έχετε μαζί σας. Περάστε την πριν βγείτε έξω.»
• Επιθέματα: «Δεκαπέντε λεπτά κάτω από τα μάτια πριν από μια μεγάλη μέρα ή μια εκδήλωση.»

Να περιμένετε ότι κάποιες πρώτες αγορές θα είναι δώρα από συντρόφους. Για αυτόν τον πελάτη συνδυάστε στο ταμείο το καθαριστικό και το gel· ο οδηγός για πακέτα ρουτίνας δείχνει πώς τιμολογείτε ένα ζεύγος.

Πώς ταιριάζει η Endless Pure σε μια ανδρική γωνιά;

Ως σύντομη unisex ρουτίνα· ο πίνακας της γκάμας δείχνει πού βρίσκεται κάθε προϊόν στο σύνολο της σειράς. Τα τρία από τα τέσσερα προϊόντα έχουν πιστοποίηση ECOCERT COSMOS (Natural ή Organic)· τα Eye Renewal Patches όχι. Και τα τέσσερα παράγονται σε πιστοποιημένες εγκαταστάσεις ορθής πρακτικής παρασκευής (GMP) κατά ISO 22716, και οι πληροφορίες προϊόντων είναι διαθέσιμες στους συνεργάτες.

Προτείνουμε να αναθεωρήσετε τη γωνιά στις οκτώ εβδομάδες. Διπλασιάστε το προϊόν που εξαντλήθηκε, προσθέστε το PURE CALM Light Moisturiser αν οι πελάτες ζήτησαν προϊόν χωρίς άρωμα και προσθέστε το Bio-Retinol Serum αν άνδρες άνω των 35 ρώτησαν για τις ρυτίδες. Η μέθοδος περιγράφεται στον οδηγό επαναπαραγγελία με βάση το ποσοστό διάθεσης.

Αν αυτά είναι τα πρώτα προϊόντα περιποίησης του καταστήματός σας, ξεκινήστε από τον οδηγό για την πρώτη γωνιά περιποίησης και προσθέστε το ανδρικό ράφι δίπλα της.

Η Endless Pure προσφέρει ελκυστικό περιθώριο έως 50%. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας.