Για concept stores
Περιποίηση για concept stores στην Ελλάδα: επιμέλεια γύρω από μία κύρια σειρά
Σύντομη απάντηση
Ένα ελληνικό concept store πουλά την περιποίηση όπως πουλά όλα τα άλλα: μία δυνατή ιστορία, λίγα συμπληρωματικά προϊόντα, τίποτα που να θυμίζει διάδρομο φαρμακείου. Στήστε το ράφι γύρω από μια κύρια σειρά με λόγο να μιλήσει κανείς γι' αυτήν. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας. Η Endless Pure προσφέρει ελκυστικό περιθώριο έως 50%.
Βασικά στοιχεία
- Η Bio-Retinol της Endless Pure χρησιμοποιεί εκχύλισμα Bidens pilosa, φυτικό συστατικό που δεν είναι ρετινοειδές, σε συνδυασμό με γαλακτικό οξύ, έλαιο αγριοτριανταφυλλιάς και υαλουρονικό οξύ.
- Η Endless Pure προσφέρει ελκυστικό περιθώριο έως 50%. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας.
- Οι συνεργάτες λαμβάνουν υλικό μάρκετινγκ και πληροφορίες προϊόντων.
Τι κάνει έναν προμηθευτή περιποίησης κατάλληλο για concept store;
Ένας προμηθευτής του οποίου η γκάμα λέει μία ιστορία που μπορείτε να επιμεληθείτε, όχι ένας κατάλογος που πρέπει να κόψετε. Τα concept stores πουλούν ανακάλυψη. Ο πελάτης ήρθε για ένα κερί ή ένα λινό πουκάμισο και μένει επειδή κάτι στο ράφι έχει λόγο ύπαρξης. Η περιποίηση κερδίζει τη θέση της με τον ίδιο τρόπο.
Χρησιμοποιήστε πέντε ελέγχους:
| Έλεγχος | Γιατί μετράει σε ένα concept store | Τι αποτυγχάνει |
|---|---|---|
| Ένα κύριο προϊόν με ιστορία | Το προσωπικό χρειάζεται μία πρόταση, όχι μια μέρα εκπαίδευσης | Μακρύς κατάλογος χωρίς κύριο προϊόν |
| Πιστοποιημένες συνθέσεις | Δεν θέλετε ποτέ να συζητάτε για το «clean» στο ταμείο | Πράσινη διατύπωση χωρίς πιστοποίηση από πίσω |
| Σύντομη γκάμα που συνδυάζεται | Το ράφι είναι ένα, όχι ολόκληρος διάδρομος | Κιβώτια των έξι ανά κωδικό |
| Οπτική συνοχή | Οι συσκευασίες στέκονται δίπλα σε κεραμικά και βιβλία | Κλινικά λευκά κουτιά ή φανταχτερός σχεδιασμός μαζικής αγοράς |
| Όχι παντού | Ο πελάτης πρέπει να το ανακαλύψει σε εσάς | Το ίδιο προϊόν σε κάθε marketplace |
Ο τελευταίος έλεγχος έχει δικό του οδηγό: πώς βρίσκετε μάρκες που δεν πωλούνται στα μεγάλα marketplaces. Για την πιστοποίηση, κάντε πρώτα απ' όλα τον έλεγχο μάρκας 15 λεπτών.
Γιατί να στήσετε το ράφι γύρω από μια κύρια σειρά;
Γιατί ο πελάτης αγοράζει ένα προϊόν που καταλαβαίνει και μετά σας εμπιστεύεται για τα υπόλοιπα. Η κύρια σειρά σάς δίνει το άνοιγμα της συζήτησης· τα συμπληρωματικά προϊόντα τη μετατρέπουν σε ρουτίνα και μεγαλύτερο καλάθι.
Με την Endless Pure, η κύρια σειρά είναι η Bio-Retinol. Απαντά σε μια ερώτηση που οι πελάτες φέρνουν συχνά στο ράφι: έχουν ακούσει για τη ρετινόλη, τους απωθεί η φήμη της για ερεθισμό ή δεν είναι σίγουροι γι' αυτήν, και θέλουν μια φυτική εναλλακτική. Τα Bio-Retinol Serum και Elixir Moisturiser βασίζονται στο εκχύλισμα Bidens pilosa, που δεν είναι ρετινοειδές, με γαλακτικό οξύ, έλαιο αγριοτριανταφυλλιάς και υαλουρονικό οξύ στον ορό, και θαλάσσιο προϊόν ζύμωσης, jojoba και βούτυρο μάνγκο στην ενυδατική κρέμα. Και τα δύο έχουν πιστοποίηση ECOCERT COSMOS (Natural ή Organic).
Η πλήρης σύγκριση ρετινόλης, bio-retinol και βακουχιόλης βρίσκεται στο από τη ρετινόλη στη bio-retinol.
Πώς μοιάζει μια πρώτη παραγγελία με επίκεντρο την κύρια σειρά;
Το μεγαλύτερο μέρος της αξίας στην κύρια σειρά, το υπόλοιπο σε προϊόντα που ολοκληρώνουν μια ρουτίνα ή γίνονται δώρο.
Αυτή η κατανομή είναι το ζητούμενο: αν η Bio-Retinol πετύχει στο κατάστημά σας, έχετε βάθος· αν ένα συμπληρωματικό προϊόν κολλήσει, έχετε μόνο δύο ή τρία τεμάχια από αυτό. Ένα κατάστημα χωρίς καθόλου προϊόντα περιποίησης ας ξεκινήσει με την ευρύτερη παραγγελία ρουτίνας στο η πρώτη σας γωνιά περιποίησης.
Πώς πρέπει ένα concept store να τιμολογεί και να προβάλλει τη σειρά;
Ως κλίμακα τιμών από την αγορά της στιγμής έως το δώρο, σε προβολή σαν μικρή νεκρή φύση, όχι σε σειρές. Η γκάμα της Endless Pure σάς δίνει τέσσερα σκαλιά:
| Σκαλί | Προϊόν | Πού μπαίνει |
|---|---|---|
| Αγορά της στιγμής | Eye Renewal Patches | Δίπλα στο ταμείο |
| Προσθήκη | SPF50 Stick | Δίπλα στο ταμείο ή με τα καλοκαιρινά είδη |
| Βασικό | Bio-Retinol Serum / Elixir | Στο ύψος των ματιών, με tester |
| Δώρο | Bio-Retinol DUO | Δίπλα στο χαρτί περιτυλίγματος και στις κάρτες |
Ομαδοποιήστε τα κύρια προϊόντα στο ύψος των ματιών, με ένα ανοιχτό tester το καθένα και μια σύντομη καρτέλα. Βάλτε το DUO εκεί όπου οι πελάτες αγοράζουν δώρα. Τα επιθέματα και τα SPF sticks πουλιούνται από παρόρμηση, οπότε η θέση τους είναι κοντά στο ταμείο. Έτοιμα πακέτα ρουτίνας με συνολικές RRP θα βρείτε στο πακέτα ρουτίνας περιποίησης στο κατάστημα.
Τι πρέπει να λέει το προσωπικό στο ράφι;
Μία πρόταση για το κύριο προϊόν, μία για την πιστοποίηση. Το προσωπικό ενός concept store δεν αποτελείται από συμβούλους περιποίησης και δεν χρειάζεται να παριστάνει τον σύμβουλο.
> «Αυτή είναι η Bio-Retinol, μια φυτική εναλλακτική της ρετινόλης από ένα λουλούδι που λέγεται Bidens pilosa. Έχει πιστοποίηση από την ECOCERT κατά το πρότυπο COSMOS και τη φτιάχνει μια μάρκα πράσινης βιοτεχνολογίας από τη Νίκαια.»
Αν ο πελάτης ρωτήσει τι κάνει, περιγράψτε τη χρήση, όχι αποτελέσματα: ορός για πρωί και βράδυ, κάτω από την ενυδατική κρέμα, με SPF τη μέρα.
Πότε η Endless Pure είναι η σωστή μάρκα και πότε ταιριάζει καλύτερα άλλη;
Η Endless Pure ταιριάζει σε ένα κατάστημα που θέλει μία πιστοποιημένη ιστορία φροντίδας προσώπου, που λέγεται σε μία πρόταση. Αν το ράφι σας χρειάζεται κάτι άλλο, επιλέξτε άλλη μάρκα για αυτή τη θέση αντί να τεντώσετε αυτήν.
| Το κατάστημά σας χρειάζεται | Ταιριάζει καλύτερα | Γιατί |
|---|---|---|
| Ένα πιστοποιημένο κεντρικό προϊόν φροντίδας προσώπου με ιστορία να πει | Endless Pure Bio-Retinol | Φυτικής προέλευσης βιο-ρετινόλη από Bidens pilosa, COSMOS Natural |
| Ένα μικρό ράφι που δείχνει ολοκληρωμένο, από παραγγελία | Endless Pure | Χωρίς ελάχιστο ανά προϊόν· οι συνεργάτες λαμβάνουν υλικό μάρκετινγκ και πληροφορίες προϊόντων |
| Μια μάρκα που οι πελάτες ήδη ξέρουν με το όνομα και μπαίνουν ζητώντας τη | Μια ευρέως γνωστή καταναλωτική μάρκα | Η Endless Pure είναι εξειδικευμένη μάρκα που πουλά μέσα από τη συμβουλή |
| Φροντίδα σώματος, άρωμα, μακιγιάζ ή φροντίδα μαλλιών | Άλλη μάρκα | Η Endless Pure είναι φροντίδα προσώπου |
| Ειδική ανδρική σειρά | Άλλη μάρκα | Η Endless Pure δεν έχει ανδρική σειρά· μόνο βασικά unisex προϊόντα |
| Δωρεάν επιστροφές στην πρώτη παραγγελία ή παρακαταθήκη | Ένα marketplace ή προμηθευτής με παρακαταθήκη | Η Endless Pure παράγει κάθε παραγγελία για εσάς και δεν δέχεται επιστροφές |
Πώς συνεργάζεται η Endless Pure με τα concept stores;
Απευθείας, με δημοσιευμένους όρους και με το υλικό μάρκετινγκ που κάνει ένα μικρό ράφι να δείχνει ολοκληρωμένο, όπως δείχνουν το ενημερωτικό δελτίο για αγοραστές και ο πίνακας της γκάμας.
Κάθε παραγγελία παράγεται σε φρέσκια παρτίδα, με χρόνο παραγωγής που εξαρτάται από τον όγκο της παραγγελίας, και φτάνει σε έως 10 εργάσιμες ημέρες από την αποστολή, με παρακολούθηση από την παραγωγή. Η Endless Pure πουλά μόνο απευθείας, δεν βρίσκεται σε μαζικές αλυσίδες ομορφιάς ούτε σε marketplaces, και ούτε οι συνεργάτες επιτρέπεται να τη διαθέτουν σε marketplaces, οπότε η τιμή του ραφιού σας δεν υποτιμολογείται από μια online καταχώριση. Το απούλητο απόθεμα δεν επιστρέφεται, επειδή κάθε παραγγελία παράγεται για εσάς· ξεκινήστε στενά και αυξήστε ό,τι πουλά.
Μόλις επαληθευτεί η επιχείρησή σας, οι συνεργάτες λαμβάνουν υλικό μάρκετινγκ και πληροφορίες προϊόντων· το πώς τα χρησιμοποιείτε σε καρτέλες ραφιού και αναρτήσεις στα social media εξηγείται στον οδηγό για το υλικό συνεργατών. Περισσότεροι οδηγοί για καταστήματα βρίσκονται στην ενότητα για καταστήματα και στο ευρετήριο των οδηγών.
Η Endless Pure προσφέρει ελκυστικό περιθώριο έως 50%. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια μάρκα περιποίησης λειτουργεί καλύτερα σε ένα concept store;
Μια μάρκα με μία ιστορία που ο πελάτης μπορεί να επαναλάβει σε έναν φίλο, με πιστοποιημένες συνθέσεις ώστε να μη χρειάζεται ποτέ να υπερασπιστείτε ισχυρισμούς, και με σύντομη γκάμα που χωράει σε ένα ράφι. Η Endless Pure ταιριάζει, με αιχμή τη σειρά Bio-Retinol και πιστοποίηση ECOCERT COSMOS (Natural ή Organic) σε κάθε σύνθεση εκτός από τα Eye Renewal Patches.
Πόσα προϊόντα περιποίησης πρέπει να έχει ένα concept store;
Προτείνουμε έξι έως οκτώ προϊόντα από μία μάρκα για ένα επιμελημένο ράφι. Πέρα από αυτό, το ράφι αρχίζει να μοιάζει με διάδρομο φαρμακείου, και δεν είναι γι' αυτό που οι άνθρωποι επισκέπτονται ένα concept store.
Τι είναι η bio-retinol και πώς την εξηγώ στους πελάτες;
Bio-retinol είναι ονομασία για φυτικά εκχυλίσματα που χρησιμοποιούνται ως εναλλακτικές της ρετινόλης· στην Endless Pure είναι το εκχύλισμα Bidens pilosa. Μία φράση για το ράφι: φυτική εναλλακτική της ρετινόλης, με πιστοποίηση COSMOS, για πρωί και βράδυ.
Χρειάζεται ένα concept store testers για τα προϊόντα περιποίησης;
Ναι, τουλάχιστον για το κύριο προϊόν. Οι πελάτες ενός concept store αγοράζουν υφή και άρωμα· ένας ορός χωρίς tester είναι απλώς ένα κουτί στο ράφι.
Ποια είναι μια καλή πρώτη παραγγελία για ένα concept store;
Προτείνουμε μια παραγγελία με επίκεντρο την κύρια σειρά, 15–20 τεμάχια σε έξι ή επτά προϊόντα, με την κύρια σειρά να καλύπτει περίπου το μισό της αξίας ή περισσότερο. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας.
Ποιο Discovery Kit της Endless Pure είναι για concept stores;
Η Endless Pure προσφέρει ελκυστικό περιθώριο έως 50%. Οι ακριβείς εμπορικοί όροι και τιμές είναι διαθέσιμοι στον επαγγελματικό σας λογαριασμό μετά την επαλήθευση της επιχείρησής σας.