Eine Hautpflegeecke für Männer aus einem Unisex-Sortiment

Was kaufen Männer bei der Hautpflege tatsächlich zuerst?

Die Grundlagen, die sie heute auslassen: eine Gesichtsreinigung und eine Feuchtigkeitspflege, dann SPF. In einer YouGov-Umfrage unter US-Erwachsenen im Februar 2021 wuschen 56 % der Männer ihr Gesicht mit derselben Seife wie Hände oder Körper, 17 % nur mit Wasser und gerade einmal 24 % mit einer speziellen Gesichtsreinigung.¹ 60 % verwendeten überhaupt keine Feuchtigkeitspflege, nur 16 % täglich.¹ Beim Sonnenschutz ist die Lücke am größten: 2020 verwendeten 12,3 % der US-Männer immer Sonnenschutz, wenn sie an einem sonnigen Tag länger als eine Stunde draußen waren, gegenüber 29,0 % der Frauen.²

Der Markt bewegt sich, aber von einem niedrigen Niveau aus. In Australien nutzten 43,4 % der Männer ab 14 Jahren in den 12 Monaten bis Juni 2025 Hautpflege, nach 40,5 % fünf Jahre zuvor, und die Zahl der Männer mit einer Hautpflegeroutine wuchs in diesem Zeitraum um 20,7 %, bei den 25- bis 34-Jährigen um 39,1 %.³ Bei Frauen lag die Nutzung bei 81,5 %.³ Diese Lücke ist Ihre Chance, und sie sagt Ihnen, was Sie führen sollten: eine einfache erste Routine, kein Sortiment mit zehn Schritten.

Brauchen Sie eine Männermarke, oder reicht ein Unisex-Sortiment?

Ein Unisex-Sortiment leistet das Gleiche und hält Ihr Regal einfacher. Als Test-Achats Gesichtscremes „für Männer“ und „für Frauen“ verglich, waren die Zusammensetzungen identisch; die Unterschiede lagen bei Verpackung, Textur und Duft, was die Organisation als rein kommerzielle Aufteilung bezeichnete.⁴ Worauf Männer ansprechen, ist die Vorgabe: wenige Schritte und eine Textur, die nicht fettig wirkt.

Endless Pure hat keine Männerlinie. Was für eine Männerecke spricht, sind leichte Texturen und vier Produkte, von denen jedes eine klare Aufgabe hat. Damit ist die Ecke automatisch auch genderneutral: Jeder, der eine kurze Routine möchte, kann dort einkaufen.

Wählen Sie den ungetönten Stick. Ein getönter SPF ist bei Männern, die neu in der Hautpflege sind, ein schwierigerer Erstverkauf, und der ungetönte passt in die Jackentasche oder die Sporttasche.

Was kostet die Startbestellung mit vier Produkten?

Knapp über dem Mindestbestellwert, mit der größten Menge bei Reinigungsgel und Feuchtigkeitsgel, denn diese Produkte werden zu Wiederholungskäufen.

Start für die Männerecke. Die Konditionen finden Sie nach der Prüfung Ihres Unternehmens in Ihrem Geschäftskonto.⁵

Endless Pure bietet eine attraktive Marge von bis zu 50 %.

Was gehört auf das Regalschild?

Kurze Zeilen zu Textur und Anwendung. Die Eye Renewal Patches sind parfümfrei, und der PURE CALM Light Moisturiser, eine parfümfreie leichte Textur, die zum selben Kunden passt, ist das Produkt, das Sie bei der ersten Überprüfung ergänzen.

Formulierungen für das Regalschild, die im kosmetischen Rahmen bleiben: „Leichtes Gel, zieht schnell ein“, „Mineralischer SPF50 als Stick“, „Parfümfrei“ bei den Patches. Schreiben Sie nie „repariert Rasurschäden“ oder etwas, das nach Behandlung klingt.

Wo sollte die Ecke stehen?

Dort, wo Männer ohnehin stehen bleiben. In einer Apotheke neben Rasierern, Rasierschaum und Herrendeos, auf Augenhöhe. In einem Concept Store neben dem, was Männer bereits bei Ihnen kaufen, etwa Taschen, Schreibwaren oder Pflegeaccessoires in Kassennähe, und weg von Kerzen und Raumdüften.

Der häufigste Fehler ist die sportlich aufgemachte „Männerabteilung“ am hinteren Ende der Beauty-Abteilung. Sie signalisiert, dass Männer ein eigenes Produkt brauchen, und stellt es dorthin, wo Männer nicht vorbeigehen. Die vollständige Planogramm-Mechanik finden Sie unter eine Hautpflege-Präsentation aufbauen.

Was sagt das Team einem Mann, der noch nie Hautpflege verwendet hat?

Eine Frage, dann die Routine. „Was verwenden Sie zurzeit für Ihr Gesicht?“ Die meisten antworten „Duschgel“ oder „nichts“, und das ist der Einstieg:

• Reinigung: „Nehmen Sie das statt Duschgel fürs Gesicht. Morgens und abends, dreißig Sekunden.“
• Gel: „Ein leichtes Gel nach dem Waschen. Es zieht schnell ein und fühlt sich nicht wie Creme an.“
• Stick: „Sonnenschutz zum Mitnehmen. Auftragen, bevor Sie rausgehen.“
• Patches: „Fünfzehn Minuten unter den Augen vor einem langen Tag oder einem Termin.“

Rechnen Sie damit, dass manche Erstkäufe Geschenke von Partnerinnen oder Partnern sind. Bündeln Sie für diese Kundschaft Reinigung und Gel an der Kasse; der Ratgeber zu Pflegesets zeigt, wie Sie ein Paar bepreisen.

Wie passt Endless Pure in eine Männerecke?

Als kurze Unisex-Routine; die Sortimentsmatrix zeigt, wo jedes Produkt in der gesamten Linie steht. Drei der vier Produkte sind ECOCERT COSMOS zertifiziert (Natural oder Organic), die Eye Renewal Patches nicht. Alle vier werden in zertifizierten GMP-Betrieben nach ISO 22716 hergestellt, und Produktinformationen stehen Partnern zur Verfügung.

Wir empfehlen, die Ecke nach acht Wochen zu überprüfen. Verdoppeln Sie das Produkt, das ausverkauft war, ergänzen Sie den PURE CALM Light Moisturiser, wenn Kunden nach etwas ohne Duft gefragt haben, und das Bio-Retinol Serum, wenn Männer über 35 nach Fältchen gefragt haben. Die Methode steht unter Nachbestellung nach Abverkauf.

Ist dies die erste Hautpflege überhaupt in Ihrem Geschäft, beginnen Sie mit dem Ratgeber zur ersten Hautpflegeecke und richten Sie den Männerbereich daneben ein.