Hautpflege für Concept Stores: um eine Hauptlinie kuratieren

Was macht einen Hautpflegelieferanten passend für einen Concept Store?

Ein Lieferant, dessen Sortiment eine Geschichte erzählt, die Sie kuratieren können, statt eines Katalogs, den Sie zusammenstreichen müssen. Concept Stores verkaufen Entdeckungen. Die Kundin kam wegen einer Kerze oder eines Leinenhemds und bleibt, weil etwas im Regal einen Grund hat, dort zu sein. Hautpflege verdient sich ihren Platz auf dieselbe Weise.

Nutzen Sie fünf Tests:

Der letzte Test hat einen eigenen Ratgeber: Marken finden, die nicht auf großen Marktplätzen verkauft werden. Für die Zertifizierung machen Sie vor allem anderen die 15-Minuten-Markenprüfung.

Warum das Regal um eine Hauptlinie aufbauen?

Weil eine Kundin ein Produkt kauft, das sie versteht, und Ihnen dann beim Rest vertraut. Die Hauptlinie liefert den Gesprächseinstieg; die ergänzenden Produkte machen daraus eine Routine und einen größeren Warenkorb.

Bei Endless Pure ist die Hauptlinie Bio-Retinol. Sie beantwortet eine Frage, die Kundinnen oft mit ans Regal bringen: Sie haben von Retinol gehört, sein Ruf für Irritationen schreckt sie ab oder verunsichert sie, und sie suchen einen pflanzlichen Weg. Bio-Retinol Serum und Elixir Moisturiser basieren auf Bidens-pilosa-Extrakt, der kein Retinoid ist, im Serum mit Milchsäure, Hagebuttenöl und Hyaluronsäure, in der Feuchtigkeitspflege mit marinem Ferment, Jojoba und Mangobutter. Beide sind ECOCERT COSMOS zertifiziert (Natural oder Organic).

Der vollständige Vergleich von Retinol, Bio-Retinol und Bakuchiol steht unter von Retinol zu Bio-Retinol.

Wie sieht eine Erstbestellung rund um die Hauptlinie aus?

Der größte Teil des Werts in der Hauptlinie, der Rest in Produkten, die eine Routine vervollständigen oder ein Geschenk ergeben. Die Konditionen finden Sie nach der Prüfung Ihres Unternehmens in Ihrem Geschäftskonto.

Endless Pure bietet eine attraktive Marge von bis zu 50 %.¹

Die Hauptlinie einschließlich DUO macht 61 % des Bestellwerts aus.

Genau diese Gewichtung ist der Punkt: Funktioniert Bio-Retinol in Ihrem Geschäft, haben Sie Tiefe; bleibt ein ergänzendes Produkt liegen, haben Sie davon nur zwei oder drei Einheiten. Ein Geschäft ganz ohne Hautpflege sollte mit der breiteren Routine-Bestellung aus Ihre erste Hautpflegeecke beginnen.

Wie sollte ein Concept Store bepreisen und präsentieren?

Als Preisleiter vom Impulskauf bis zum Geschenk, präsentiert als kleines Stillleben, nicht in Reihen. Das Sortiment von Endless Pure gibt Ihnen vier Stufen:

Gruppieren Sie die Produkte der Hauptlinie auf Augenhöhe mit je einem geöffneten Tester und einem kurzen Schild. Stellen Sie das DUO dorthin, wo Geschenke gekauft werden. Patches und SPF-Sticks verkaufen sich als Impulskauf und gehören daher an die Kasse. Fertige Pflegesets mit UVP-Summen finden Sie unter Pflegeroutinen im Geschäft bündeln.

Was sollte das Team am Regal sagen?

Einen Satz zur Hauptlinie, einen zur Zertifizierung. Das Team eines Concept Stores besteht nicht aus Hautpflegeprofis und sollte auch nicht so tun.

> „Das ist Bio-Retinol, eine pflanzliche Alternative zu Retinol aus einer Blume namens Bidens pilosa. Es ist von ECOCERT nach dem COSMOS-Standard zertifiziert und stammt von einer Marke für grüne Biotechnologie aus Nizza.“

Fragt die Kundin, was es bewirkt, beschreiben Sie die Anwendung, nicht Ergebnisse: ein Serum für morgens und abends, unter der Feuchtigkeitspflege, tagsüber mit SPF.

Wann ist Endless Pure die richtige Marke, und wann passt eine andere besser?

Endless Pure passt zu einem Geschäft, das eine zertifizierte Geschichte zur Gesichtspflege erzählen möchte, die sich in einem Satz sagen lässt. Braucht Ihr Regal etwas anderes, wählen Sie für diesen Platz eine andere Marke, statt diese zu überdehnen.

Wie arbeitet Endless Pure mit Concept Stores?

Direkt, mit veröffentlichten Konditionen und dem Marketingmaterial, mit dem auch ein kleines Regal fertig aussieht, wie das Profil für Einkäufer und die Sortimentsmatrix zeigen.

Jede Bestellung wird als frische Charge hergestellt, wobei die Produktionszeit vom Bestellvolumen abhängt, und kommt innerhalb von bis zu 10 Werktagen ab Versand an, mit Sendungsverfolgung ab der Produktion. Endless Pure verkauft nur direkt, steht weder in Massen-Beautyketten noch auf Marktplätzen, und auch Partner dürfen es nicht auf Marktplätzen anbieten; Ihr Regalpreis wird also nicht von einem Onlineangebot unterboten. Unverkaufte Ware wird nicht zurückgenommen, weil jede Bestellung für Sie produziert wird; starten Sie schmal und bauen Sie aus, was sich verkauft.

Sobald Ihr Unternehmen verifiziert ist, erhalten Partner Marketingmaterial und Produktinformationen; wie Sie diese für Regalschilder und Social-Media-Beiträge nutzen, erklärt der Ratgeber zu den Partnermaterialien. Weitere Ratgeber für Geschäfte finden Sie im Bereich für Concept Stores und in der Übersicht der Ratgeber.