Pro concept stores
Koutek pánské péče o pleť postavený z unisex řady
Stručná odpověď
Pánský koutek začněte čtyřmi kroky, ne pánskou značkou: čištění, lehká hydratace, SPF a jeden produkt na oči.1 Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %.
Klíčová fakta
- V průzkumu YouGov mezi dospělými v USA z února 2021 si 56 % mužů mylo obličej stejným mýdlem, jaké používají na ruce nebo tělo, a 60 % nepoužívalo hydratační krém.1
- V roce 2020 vždy používalo opalovací krém při pobytu venku na slunci déle než hodinu 12,3 % mužů a 29,0 % žen v USA.2
- Za 12 měsíců do června 2025 používalo produkty péče o pleť 43,4 % australských mužů ve věku 14 let a více, oproti 40,5 % o pět let dříve; u žen to bylo 81,5 %.3
- Belgická spotřebitelská organizace Test-Achats zjistila, že složení „pánských“ a „dámských“ pleťových krémů je totožné; liší se obal, textura a vůně.4
- Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
Co muži v péči o pleť skutečně kupují nejdřív?
Základy, které dnes vynechávají: čisticí přípravek na obličej a hydratační krém, pak SPF. V průzkumu YouGov mezi dospělými v USA z února 2021 si 56 % mužů mylo obličej stejným mýdlem, jaké používají na ruce nebo tělo, 17 % jen vodou a pouhých 24 % používalo přípravek určený na mytí obličeje.1 60 % nepoužívalo hydratační krém vůbec a jen 16 % ho používalo denně.1 Největší mezera je v ochraně před sluncem: v roce 2020 vždy používalo opalovací krém při pobytu venku na slunci déle než hodinu 12,3 % mužů v USA, oproti 29,0 % žen.2
Trh se hýbe, ale z nízkého základu. V Austrálii používalo péči o pleť za 12 měsíců do června 2025 43,4 % mužů ve věku 14 let a více, oproti 40,5 % o pět let dříve, a počet mužů s rutinou péče o pleť za toto období vzrostl o 20,7 %, včetně růstu o 39,1 % ve věkové skupině 25–34 let.3 U žen činilo užívání 81,5 %.3 Tato mezera je vaše příležitost a zároveň napovídá, co nabízet: jednoduchou první rutinu, ne desetikrokovou řadu.
Potřebujete pánskou značku, nebo stačí unisex řada?
Unisex řada svou práci odvede a regál zůstane jednodušší. Když Test-Achats porovnal „pánské“ a „dámské“ pleťové krémy, zjistil totožné složení; rozdíly byly v obalu, textuře a vůni, což označil za čistě obchodní rozdělení.4 Muži reagují na zadání: málo kroků a textura, která nepůsobí mastně.
Endless Pure nemá pánskou řadu. Pro pánský koutek mluví lehké textury a čtyři produkty, z nichž každý dělá jednu zřejmou věc. Koutek je tím zároveň automaticky genderově neutrální: nakoupit v něm může kdokoli, kdo chce krátkou rutinu.
| Krok | Co se muži ptají | Produkt Endless Pure |
|---|---|---|
| Čištění | „Něco lepšího než sprchový gel.“ | Clarifying Foaming Gel |
| Hydratace | „Nic mastného.“ | Hyaluronic Double Hydration Gel |
| Ochrana | „Opravdu potřebuju opalovací krém?“ | SPF50 Stick, netónovaný |
| Oči | „Vypadám unaveně.“ | Eye Renewal Patches |
Zvolte netónovanou tyčinku. Tónovaný SPF se mužům, kteří s péčí o pleť začínají, prodává hůř a netónovaná tyčinka se vejde do kapsy saka nebo do tašky do posilovny.
Kolik stojí startovní objednávka čtyř produktů?
Těsně nad minimem, s větší hloubkou u čisticího a hydratačního gelu, protože právě tyto produkty se mění v opakované nákupy.
Co patří na regálovou kartu?
Krátké řádky o textuře a použití. Eye Renewal Patches jsou bez parfemace a PURE CALM Light Moisturiser, lehká textura bez parfemace, který vyhovuje stejnému zákazníkovi, je produktem, o který koutek rozšířit při první revizi.
Formulace na regálové kartě, které zůstávají kosmetické: „Lehký gel, rychle se vstřebá“, „Minerální SPF50 v tyčince“, „Bez parfemace“ u očních polštářků. Nikdy nepište „opravuje poškození po holení“ ani nic, co zní jako léčba.
Kam koutek umístit?
Tam, kde se muži už zastavují. V lékárně je to vedle holicích strojků, pěny na holení a pánských deodorantů, ve výšce očí. V concept storu vedle toho, co u vás muži už kupují, třeba tašek, papírnictví nebo pomůcek pro péči o vousy u pokladny, a daleko od svíček a difuzérů.
| Pozice | Co tam patří | Proč |
|---|---|---|
| Ve výšce očí, šířka 40–60 cm | Čtyři produkty zleva doprava v pořadí rutiny, po jednom testeru gelu a tyčinky | Rutina je čitelná na první pohled |
| Karta nad nimi | „Vyčistit. Hydratovat. Chránit. Čtyři kroky, dvě minuty.“ | Vysvětlí systém i bez personálu |
| Pokladna | Eye Renewal Patches | Cena pro impulzivní nákup, dárky |
| Níže | Záložní zásoba | Doplnění bez odchodu od regálu |
Nejčastější chybou je „pánská sekce“ ve sportovním stylu na samém konci uličky s kosmetikou. Dává najevo, že muži potřebují zvláštní produkt, a umisťuje ho tam, kudy muži nechodí. Podrobné principy planogramu najdete v článku jak vystavit péči o pleť.
Co má personál říct muži, který péči o pleť nikdy nepoužíval?
Jednu otázku a pak rutinu. „Co teď používáte na obličej?“ Většina odpovědí zní „sprchový gel“ nebo „nic“, a to je příležitost:
- Čisticí gel: „Používejte ho na obličej místo sprchového gelu. Ráno a večer, třicet sekund.“
- Gel: „Lehký gel po umytí. Rychle se vstřebá a nepůsobí jako krém.“
- Tyčinka: „Ochrana před sluncem, kterou můžete nosit s sebou. Před odchodem ven ji přejeďte po pleti.“
- Polštářky: „Patnáct minut pod očima před náročným dnem nebo akcí.“
Počítejte s tím, že některé první nákupy budou dárky od partnerů a partnerek. Pro takového zákazníka spojte u pokladny čisticí a hydratační gel do balíčku; jak nacenit dvojici, ukazuje příručka o balíčcích rutin.
Jak Endless Pure zapadá do pánského koutku?
Jako krátká unisex rutina; přehled sortimentu ukazuje, kde každý produkt v celé řadě stojí. Tři ze čtyř produktů mají certifikaci ECOCERT COSMOS (Natural nebo Organic); Eye Renewal Patches ji nemají. Všechny čtyři se vyrábějí v certifikovaných provozech GMP podle ISO 22716 a informace o produktech jsou partnerům k dispozici.
Doporučujeme koutek vyhodnotit po osmi týdnech. Zdvojnásobte produkt, který se vyprodal, přidejte PURE CALM Light Moisturiser, pokud se zákazníci ptali na variantu bez vůně, a přidejte Bio-Retinol Serum, pokud se muži nad 35 let ptali na vrásky. Metodu popisuje doobjednávání podle prodejnosti.
Pokud je to vůbec první péče o pleť ve vašem obchodě, začněte příručkou k prvnímu koutku péče o pleť a pánský regál přidejte vedle něj.
Časté dotazy
Potřebují muži jiné produkty péče o pleť než ženy?
Z hlediska receptury ne. Test-Achats porovnal pánské a dámské pleťové krémy a zjistil totožné složení; lišil se jen obal, textura a vůně.4 Sortiment volte podle kroku rutiny a pocitu na pleti, ne podle pohlaví.
Co muži v péči o pleť kupují nejdřív?
Čisticí přípravek na obličej místo tělového mýdla, pak lehký hydratační krém, pak SPF. V průzkumu YouGov z roku 2021 používalo přípravek určený na mytí obličeje jen 24 % mužů v USA a 60 % nepoužívalo hydratační krém, takže tyto dva kroky jsou vstupním prodejem.1
Měl by koutek pánské péče o pleť obsahovat opalovací krém?
Ano, jako jeden ze čtyř základních produktů. Data CDC za rok 2020 ukazují, že opalovací krém při pobytu venku za slunečného dne vždy používalo jen 12,3 % mužů v USA, oproti 29,0 % žen, takže SPF je krok, který mužům chybí nejčastěji.2
Má Endless Pure pánskou řadu péče o pleť?
Ne. Sortiment je unisex a pánský koutek využívá čtyři jeho produkty: Clarifying Foaming Gel, Hyaluronic Double Hydration Gel, netónovaný SPF50 Stick a Eye Renewal Patches.
Kolik stojí startovní objednávka pánské péče o pleť?
Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
Kam v lékárně umístit pánskou péči o pleť?
Vedle holicích strojků, produktů na holení a pánských deodorantů, kde muži už nakupují, do výšky očí, s jedním testerem gelu a jedním tyčinky. Samostatný koutek vzadu v uličce s kosmetikou navštíví málokdo.
Zdroje
- YouGov, Most men use hand soap or body wash to clean their face (poll of 3,978 US adults, 6–7 February 2021) (2021). yougov.com Ověřeno 2026-10-22.
- US Centers for Disease Control and Prevention, MMWR, QuickStats: Percentage of adults aged ≥18 years who always use sunscreen when outside for >1 hour on a sunny day, by sex and age group, National Health Interview Survey, United States, 2020 (2022). www.cdc.gov Ověřeno 2026-10-22.
- Roy Morgan, More men are using skincare (Australia, 12 months to June 2025) (2025). www.roymorgan.com Ověřeno 2026-10-22.
- Test-Achats, Crème pour hommes ou pour femmes : quelles différences ? (2023). www.test-achats.be Ověřeno 2026-10-22.