Péče o pleť pro concept stores: výběr kolem jedné hlavní řady

Podle čeho poznat dodavatele péče o pleť vhodného pro concept store?

Je to dodavatel, jehož sortiment vypráví jeden příběh, ze kterého můžete vybírat, ne katalog, který musíte škrtat. Concept stores prodávají objevování. Zákazník přišel pro svíčku nebo lněnou košili a zůstane, protože něco na regálu má důvod tam být. Péče o pleť si své místo zaslouží stejně.

Použijte pět testů:

Poslední test má vlastní příručku: jak najít značky, které nejsou na velkých tržištích. Pokud jde o certifikaci, proveďte před čímkoli jiným 15minutovou kontrolu značky.

Proč postavit regál kolem hlavní řady?

Protože zákazník koupí jeden produkt, kterému rozumí, a pak vám věří i u ostatních. Hlavní řada vám otevře rozhovor; doplňkové produkty ho promění v rutinu a větší košík.

U Endless Pure je hlavní řadou Bio-Retinol. Odpovídá na otázku, se kterou zákazníci k regálu často přicházejí: o retinolu slyšeli, odrazuje je jeho pověst dráždivé látky nebo si jím nejsou jistí a chtějí cestu rostlinného původu. Bio-Retinol Serum a Elixir Moisturiser stojí na extraktu z Bidens pilosa, který není retinoidem; sérum obsahuje navíc kyselinu mléčnou, šípkový olej a kyselinu hyaluronovou, hydratační krém mořský ferment, jojobu a mangové máslo. Oba mají certifikaci ECOCERT COSMOS (Natural nebo Organic).

Úplné srovnání retinolu, bio-retinolu a bakuchiolu najdete v článku od retinolu k bio-retinolu.

Jak vypadá první objednávka vedená hlavní řadou?

Většina hodnoty v hlavní řadě, zbytek v produktech, které doplní rutinu nebo poslouží jako dárek.

O toto rozložení jde: pokud Bio-Retinol ve vašem obchodě funguje, máte hloubku; pokud se některý doplňkový produkt zasekne, máte ho jen dva nebo tři kusy. Obchod, který zatím žádnou péči o pleť nemá, by měl začít širší objednávkou postavenou na rutině, popsanou v článku váš první koutek péče o pleť.

Jak má concept store péči o pleť nacenit a vystavit?

Jako cenový žebříček od impulzivního nákupu po dárek, vystavený jako malé zátiší, ne v řadách. Sortiment Endless Pure vám dává čtyři příčky:

Hlavní produkty seskupte do výšky očí, každý s jedním otevřeným testerem a krátkou kartou. DUO dejte tam, kde lidé kupují dárky. Oční polštářky a tyčinky SPF se prodávají impulzivně, proto patří k pokladně. Hotové balíčky rutin se součty RRP najdete v článku balíčky rutin péče o pleť v obchodě.

Co má personál říkat u regálu?

Jednu větu o hlavním produktu a jednu o certifikaci. Personál concept storu není poradcem pro péči o pleť a nemusí se jím snažit být.

> „Tohle je Bio-Retinol, rostlinná alternativa retinolu z květiny, která se jmenuje Bidens pilosa. Má certifikaci ECOCERT podle standardu COSMOS a vyrábí ho značka zelené biotechnologie z Nice.“

Pokud se zákazník zeptá, co produkt dělá, popište použití, ne výsledky: sérum na ráno i večer, nanáší se pod hydratační krém, přes den s SPF.

Kdy je Endless Pure tou správnou značkou a kdy se lépe hodí jiná?

Endless Pure se hodí pro obchod, který chce jeden certifikovaný příběh péče o pleť, jenž se dá říct jednou větou. Pokud váš regál potřebuje něco jiného, vyberte pro toto místo jinou značku, místo abyste tuto natahovali.

Jak Endless Pure spolupracuje s concept stores?

Napřímo, se zveřejněnými podmínkami a s marketingovými materiály, díky kterým i malý regál vypadá hotově, jak ukazují informační list pro nákupčí a přehled sortimentu.

Každá objednávka se vyrábí jako čerstvá šarže, přičemž doba výroby závisí na objemu objednávky, a dorazí do 10 pracovních dnů od odeslání, se sledováním od výroby. Endless Pure prodává jen napřímo, není v masových řetězcích s kosmetikou ani na online tržištích a partneři ji na online tržištích nabízet také nesmějí, takže vaši cenu v regálu nepodstřelí žádná nabídka online. Neprodané zboží zpět nebereme, protože každá objednávka se vyrábí pro vás; začněte úzce a rozšiřujte to, co se prodává.

Jakmile bude vaše firma ověřena, partneři dostávají marketingové materiály a informace o produktech; jak je použít na regálových kartách a v příspěvcích na sociálních sítích, popisuje příručka k partnerským materiálům. Další příručky pro obchody najdete v sekci pro obchody a v přehledu příruček.