За концептуални магазини
Първият Ви кът за грижа за кожата: две готови първи поръчки
Кратък отговор
Магазин без козметика трябва да започне със седем продукта, които образуват една пълна рутина: почистване, хидратация, активна грижа, хидратиращ крем, защита, плюс продукт за околоочния контур и вариант без парфюм. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви. Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%.
Основни факти
- Седем продукта покриват пълна рутина за първи кът: почистващ гел, хидратиращ гел, серум, хидратиращ крем, SPF, продукт за околоочния контур и хидратиращ крем без парфюм.
- Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.
- Всяка поръчка от Endless Pure се произвежда като прясна партида; срокът на производство зависи от обема на поръчката, а доставката отнема до 10 работни дни от изпращането.
С какво да започне магазин, който няма козметика?
С една пълна рутина, а не с колекция. Клиент, който никога не е купувал козметика от Вас, трябва да види, че можете да покриете цялата сутрешна и вечерна грижа – от почистването до SPF. Седем продукта правят това. Двадесет продукта от три марки Ви карат да изглеждате като препродавач и няма да можете да ги обясните.
Седемте места:
| Място | Въпрос на клиента | Продукт на Endless Pure |
|---|---|---|
| Почистване | „С какво да мия лицето си?“ | Clarifying Foaming Gel |
| Хидратация | „Кожата ми се опъва.“ | Hyaluronic Double Hydration Gel |
| Активна грижа | „Кое наистина прави нещо?“ | Bio-Retinol Serum |
| Хидратиращ крем | „Какво се слага след това?“ | Bio-Retinol Elixir Moisturiser |
| Вариант без парфюм | „Реагирам на всичко.“ | PURE CALM Light Moisturiser |
| Защита | „Нужен ли ми е SPF?“ | SPF50 Stick, с оттенък |
| Очи / импулсна покупка | „Нещо малко?“ | Eye Renewal Patches |
Мястото за продукт без парфюм е по-важно, отколкото изглежда, а матрицата на гамата показва кои SKU могат да го запълнят: PURE CALM Light Moisturiser, PURE CALM Night Recovery Cream и Eye Renewal Patches са без парфюм. Без това място персоналът Ви няма какво да предложи на клиента, който попита.
Как изглежда стартова поръчка за ?
Петнадесет бройки в тези седем места, с по-голямо количество само там, където очаквате повторни продажби: двойката Bio-Retinol.
Какво добавя версията за ?
Дълбочина и подаръчен комплект, за да не поръчвате отново след няколко седмици. Изберете я, ако магазинът Ви има постоянен поток клиенти, ако до сезона на подаръците остават по-малко от два месеца или ако вече сте изпробвали продуктите с Комплект Editorial (Discovery Kit).
Честата грешка на този етап е да добавите ширина вместо дълбочина: тоник, мицеларна вода и втори серум. Всеки нов продукт изисква тестер, място на рафта и обяснение от персонала. Запазете седемте, увеличете количествата им и добавяйте продукти само след прегледа на осмата седмица.
Как да се подреди кътът?
Препоръчваме три рафта в една секция, широка около 60–80 см, с рутината отляво надясно на средния рафт на нивото на очите.
| Рафт | Какво стои там | Защо |
|---|---|---|
| Горен | Подаръчните кутии DUO и малка табела с името на марката, с „Сертифицирано по COSMOS“ на картата на DUO | Вижда се от другия край на магазина |
| Среден (на нивото на очите) | Почистващ гел → Hydration Gel → серум → Elixir → SPF, тестерите отпред, малко огледало | Рутината се чете подред; тестерите се използват |
| Долен | Резервни бройки, PURE CALM със собствена карта: „Без парфюм“ | Стоката е под ръка; вариантът за чувствителна кожа е ясно обозначен |
| Каса | Eye Renewal Patches и един SPF стик | Цени за импулсна покупка |
Дръжте кътчето далеч от свещи и ароматизатори, за да се усеща самостоятелно ароматът на тестерите. Пълната механика на планограмата, местата на рафта и табелите са описани в подреждане на щанд за грижа за кожата.
Какво да казва персоналът, ако никога не е продавал козметика?
По един ред за всеки продукт: стъпката, на кого подхожда и един детайл. Отпечатайте ги на карта зад касата.
- Foaming Gel: „Почистващото средство. Нежна пяна, сутрин и вечер.“
- Hydration Gel: „За кожа, която се опъва. Лек гел, слага се преди крема.“
- Bio-Retinol Serum: „Продуктът с история: растителна алтернатива на ретинола от цвете, наречено Bidens pilosa.“
- Elixir Moisturiser: „Кремът, който върви със серума. Сутрин и вечер.“
- PURE CALM Light Moisturiser: „Без парфюм и лек, за кожа, която лесно реагира.“
- SPF50 стик: „Минерална слънцезащита, с оттенък, побира се в джоба.“
- Пачове: „Петнадесет минути под очите, преди да излезете.“
Ако клиент попита за кожно заболяване, персоналът казва, че не е правилният човек, и препоръчва фармацевт. Така кътчето остава достоверно.
Как да разберете дали кътът работи?
Препоръчваме да преброите продадените бройки от всеки продукт на 8-ата седмица и да действате за всеки ред поотделно. Продукт, който се е изчерпал, получава двойно количество; продукт, от който не е продадено нищо за осем седмици на нивото на очите, се заменя; останалите остават, както са. Пълният метод е описан в наръчника за разчитане на реализацията.
За подбор отвъд първия кът прочетете центъра за доставчици за концептуални магазини. До него може да застане мъжки кът: вижте ръководството за мъжки кът.
Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.
Често задавани въпроси
С колко продукта за грижа за кожата да започне магазинът?
За магазин, който още няма козметика, препоръчваме седем: достатъчно за пълна рутина и достатъчно малко, за да се поберат на един рафт и да се научат наизуст. Направете преглед на 8-ата седмица и добавяйте дълбочина, а не ширина.
Колко струва да започнете да продавате козметика в магазина си?
Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.
Трябва ли първата поръчка на козметика да включва подаръчен комплект?
Препоръчваме го само ако вече продавате подаръци или поръчката пристига до два месеца преди сезон на подаръците. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.
Къде в магазина да е кътът за грижа за кожата?
На нивото на очите близо до касата или пробните, където хората вече се спират, с малко огледало и тестери на средния рафт. Никога на нивото на пода, никога до ароматни свещи.
Какво да казва за продуктите персонал без обучение по грижа за кожата?
По едно изречение за всеки продукт: каква стъпка е и на кого подхожда. Текстовете на тази страница са написани за персонал, който никога не е продавал козметика.
Мога ли да поръчам една бройка от продукт на Endless Pure?
Да. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.
Кога да направя повторна поръчка за кътчето за грижа за кожата?
Препоръчваме преглед на 8-ата седмица и повторна поръчка на продаденото. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.