Козметика за концептуални магазини в България: подбор около една основна линия

Какво прави един доставчик на козметика подходящ за концептуален магазин?

Доставчик, чиято гама разказва една история, която можете да подберете, а не каталог, който трябва да съкращавате. Концептуалните магазини продават откритие. Клиентът е дошъл за свещ или ленена риза и остава, защото нещо на рафта има причина да е там. Козметиката заслужава мястото си по същия начин.

Използвайте пет теста:

Последният тест има собствен наръчник: как да намерите марки, които не са в големите маркетплейси. За сертификата направете 15-минутната проверка на марката преди всичко друго.

Защо да изградите рафта около основна линия?

Защото клиентът купува един продукт, който разбира, и после Ви се доверява за останалото. Основната линия Ви дава повод за разговор; допълващите продукти го превръщат в рутина и по-голяма кошница.

При Endless Pure основната линия е Bio-Retinol. Тя отговаря на въпрос, с който клиентите често идват до рафта: чували са за ретинола, отблъсква ги репутацията му за раздразнение или не са сигурни в него и искат растителен вариант. Bio-Retinol Serum и Elixir Moisturiser са изградени върху екстракт от Bidens pilosa, който не е ретиноид, с млечна киселина, масло от шипка и хиалуронова киселина в серума и морски ферментат, жожоба и масло от манго в хидратиращия крем. И двата продукта са сертифицирани по ECOCERT COSMOS (Natural или Organic).

Пълното сравнение между ретинол, био-ретинол и бакучиол е в от ретинол към био-ретинол.

Как изглежда първа поръчка, водена от основна линия?

По-голямата част от стойността е в основната линия, а останалото – в продукти, които допълват рутината или стават за подарък.

Именно това е смисълът на разпределението: ако Bio-Retinol върви във Вашия магазин, имате наличност; ако някой допълващ продукт засече, имате само две или три бройки от него. Магазин, който изобщо няма козметика, трябва да започне с по-широката поръчка с рутина от първия Ви кът за грижа за кожата.

Как концептуалният магазин да определи цените и да подреди продуктите?

Като ценова стълба от импулсна покупка до подарък, подредена като малък натюрморт, а не в редици. Гамата на Endless Pure Ви дава четири стъпала:

Групирайте основните продукти на нивото на очите, с по един отворен тестер и кратка карта. Поставете DUO там, където хората купуват подаръци. Пачовете и SPF стиковете се продават импулсно, затова мястото им е до касата. Готови комплекти с рутини и общите им препоръчителни цени има в комплекти с рутини в магазина.

Какво да казва персоналът на рафта?

Едно изречение за основния продукт, едно за сертификацията. Персоналът в концептуалния магазин не е консултант по грижа за кожата и не бива да се опитва да бъде.

> „Това е Bio-Retinol, растителна алтернатива на ретинола от цвете, наречено Bidens pilosa. Сертифициран е от ECOCERT по стандарта COSMOS и е създаден от марка за зелени биотехнологии от Ница.“

Ако клиентът попита какво прави продуктът, опишете употребата, а не резултатите: серум за сутрин и вечер, под хидратиращия крем, със SPF през деня.

Кога Endless Pure е правилната марка и кога друга марка е по-подходяща?

Endless Pure подхожда на магазин, който иска една сертифицирана история за грижа за лицето, която може да се разкаже с едно изречение. Ако рафтът Ви се нуждае от нещо друго, изберете друга марка за това място, вместо да разтягате тази.

Как Endless Pure работи с концептуалните магазини?

Директно, с публикувани условия и маркетинговите материали, които правят малкия рафт да изглежда завършен, както показват информационният лист за купувачи и матрицата на гамата.

Всяка поръчка се произвежда като прясна партида, като срокът на производство зависи от обема на поръчката, и пристига до 10 работни дни от изпращането, с проследяване от производството. Endless Pure продава само директно, не е в масовите вериги за козметика и в маркетплейси, а партньорите също нямат право да я предлагат в маркетплейси, така че цената на рафта Ви не се подбива от онлайн обява. Непродадената стока не се приема обратно, защото всяка поръчка се произвежда за Вас; започнете с тесен подбор и задълбочете това, което се продава.

След като фирмата Ви бъде потвърдена, партньорите получават маркетингови материали и продуктова информация; как да ги използвате в рафтовите карти и публикациите в социалните мрежи е обяснено в наръчника за партньорските материали. Още наръчници за магазини има в раздела за магазини и в индекса на наръчниците.

Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.