Кът с мъжка козметика, изграден от унисекс гама

Какво всъщност купуват мъжете първо в грижата за кожата?

Основите, които днес пропускат: почистващо средство за лице и хидратиращ крем, след това SPF. В анкета на YouGov сред възрастни в САЩ от февруари 2021 г. 56% от мъжете мият лицето си със същия сапун, който използват за ръцете или тялото, 17% използват само вода и едва 24% използват специално средство за лице.¹ 60% изобщо не използват хидратиращ крем и само 16% го правят ежедневно.¹ Най-голямата празнина е слънцезащитата: през 2020 г. 12,3% от мъжете в САЩ винаги използват слънцезащитен продукт, когато са навън повече от час в слънчев ден, срещу 29,0% от жените.²

Пазарът се движи, но от ниска база. В Австралия 43,4% от мъжете на 14+ години използват продукти за грижа за кожата през 12-те месеца до юни 2025 г. при 40,5% пет години по-рано, а броят на мъжете с рутина за грижа за кожата расте с 20,7% за периода, включително с 39,1% във възрастовата група 25–34 г.³ При жените делът е 81,5%.³ Тази разлика е Вашата възможност и тя Ви казва какво да предлагате: лесна първа рутина, а не гама от десет стъпки.

Нужна ли е мъжка марка, или унисекс гама е достатъчна?

Унисекс гамата върши работа и прави рафта Ви по-прост. Когато Test-Achats сравнява „мъжки“ и „женски“ кремове за лице, установява, че съставите са идентични; разликите са в опаковката, текстурата и аромата, което организацията нарича чисто търговско разделение.⁴ Мъжете реагират на задачата: малко стъпки и текстура, която не е мазна.

Endless Pure няма мъжка линия. Аргументът ѝ за мъжки кът са леките текстури и четири продукта, всеки с една ясна роля. Това прави кътчето и неутрално по подразбиране: всеки, който иска кратка рутина, може да пазарува от него.

Изберете стика без оттенък. SPF с оттенък се продава по-трудно като първа покупка на мъже, които тепърва започват с грижата за кожата, а стикът без оттенък се побира в джоба на якето или в сака за фитнес.

Колко струва стартовата поръчка от четири продукта?

Малко над минимума, с по-голямо количество от почистващия гел и хидратиращия гел, защото тези продукти се превръщат в повторни покупки.

Какво трябва да има на рафтовата карта?

Кратки редове за текстурата и употребата. Eye Renewal Patches са без парфюм, а PURE CALM Light Moisturiser, лека текстура без парфюм, която подхожда на същия клиент, е следващият продукт, който да добавите при първия преглед.

Формулировки за рафтовата карта, които остават козметични: „Лек гел, попива бързо“, „Минерален SPF50 в стик“, „Без парфюм“ за пачовете. Никога не пишете „възстановява раздразненията от бръснене“ или нещо, което звучи като лечение.

Къде да е кътът?

Там, където мъжете вече спират. В аптеката това е до самобръсначките, пяната за бръснене и мъжките дезодоранти, на нивото на очите. В концептуалния магазин – до онова, което мъжете вече купуват от Вас, като чанти, канцеларски материали или аксесоари за поддръжка близо до касата, и далеч от свещите и ароматизаторите.

Най-честата грешка е „мъжката секция“ в спортен стил в далечния край на секцията за красота. Тя внушава, че мъжете се нуждаят от отделен продукт, и го поставя там, където мъжете не минават. Пълната механика на планограмата е описана в подреждане на щанд за грижа за кожата.

Какво да каже персоналът на мъж, който никога не е използвал козметика?

Един въпрос, после рутината. „С какво миете лицето си сега?“ Повечето отговори са „с душ гел“ или „с нищо“, което дава повод:

• Почистващ гел: „Използвайте го вместо душ гел за лицето. Сутрин и вечер, тридесет секунди.“
• Хидратиращ гел: „Лек гел след измиване. Попива бързо и не се усеща като крем.“
• Стик: „Слънцезащита, която можете да носите със себе си. Нанесете я, преди да излезете.“
• Пачове: „Петнадесет минути под очите преди дълъг ден или събитие.“

Очаквайте някои първи покупки да са подаръци от партньорите им. Предложете почистващия и хидратиращия гел в комплект на касата за този клиент; наръчникът за комплекти с рутини показва как да определите цена за двойката.

Как Endless Pure пасва на мъжки кът?

Като кратка унисекс рутина; матрицата на гамата показва мястото на всеки продукт в цялата линия. Три от четирите продукта са сертифицирани по ECOCERT COSMOS (Natural или Organic); Eye Renewal Patches не са. И четирите се произвеждат в GMP обекти, сертифицирани по ISO 22716, а продуктовата информация е достъпна за партньорите.

Препоръчваме преглед на кътчето на осмата седмица. Удвоете продукта, който се е изчерпал, добавете PURE CALM Light Moisturiser, ако клиентите са питали за продукт без аромат, и добавете Bio-Retinol Serum, ако мъже над 35 години са питали за бръчките. Методът е описан в наръчника за разчитане на реализацията.

Ако това е първата козметика изобщо в магазина Ви, започнете от наръчника за първи кът за грижа за кожата и добавете мъжката секция до него.

Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.