Kotiček z nego kože za moške iz unisex ponudbe

Kaj moški pri negi kože dejansko kupijo najprej?

Osnove, ki jih danes izpuščajo: čistilo za obraz in vlažilno kremo, nato SPF. V anketi YouGov med odraslimi v ZDA februarja 2021 si je 56 % moških obraz umivalo z istim milom kot roke ali telo, 17 % samo z vodo, le 24 % pa je uporabljalo čistilo, namenjeno obrazu.¹ 60 % kože sploh ni vlažilo, vsak dan pa samo 16 %.¹ Največja vrzel je zaščita pred soncem: leta 2020 je 12,3 % moških v ZDA vedno uporabljalo zaščito pred soncem, kadar so bili ob sončnem dnevu zunaj več kot eno uro, v primerjavi z 29,0 % žensk.²

Trg se premika, vendar z nizke osnove. V Avstraliji je nego kože v 12 mesecih do junija 2025 uporabljalo 43,4 % moških, starih 14+ let, v primerjavi s 40,5 % pet let prej, število moških z rutino nege kože pa je v tem obdobju zraslo za 20,7 %, v starostni skupini 25–34 let celo za 39,1 %.³ Pri ženskah je bil delež 81,5 %.³ Ta razlika je vaša priložnost in pove, kaj ponuditi: preprosto prvo rutino, ne ponudbe v desetih korakih.

Ali potrebujete moško znamko ali zadošča unisex ponudba?

Unisex ponudba opravi delo, polica pa ostane preprostejša. Ko je Test-Achats primerjal »moške« in »ženske« kreme za obraz, je ugotovil, da je sestava enaka; razlikovale so se embalaža, tekstura in vonj, kar je označil kot zgolj komercialno delitev.⁴ Moški se odzovejo na nalogo: malo korakov in tekstura, ki ni mastna.

Endless Pure nima moške linije. Za kotiček za moške ponuja lahke teksture in štiri izdelke, od katerih ima vsak eno jasno nalogo. Zato je kotiček že sam po sebi primeren za vse: nakupuje lahko vsak, ki želi kratko rutino.

Izberite stick brez tona. SPF s tonom je pri moških, ki so z nego kože šele začeli, težja prva prodaja, stick brez tona pa gre v žep jakne ali v torbo za fitnes.

Koliko stane začetno naročilo štirih izdelkov?

Tik nad minimumom, z več kosi čistila in gela, ker se ta izdelka spremenita v ponovne nakupe.

Kaj naj bo na polični kartici?

Kratke vrstice o teksturi in uporabi. Eye Renewal Patches so brez dišav, PURE CALM Light Moisturiser, lahka tekstura brez dišav, ki ustreza isti stranki, pa je izdelek za nadgradnjo, ki ga dodate ob prvem pregledu.

Napisi na kartici, ki ostanejo kozmetični: »Lahek gel, se hitro vpije«, »Mineralni SPF50 v sticku«, »Brez dišav« pri obližih. Nikoli ne pišite »popravi poškodbe zaradi britja« ali česar koli, kar zveni kot zdravljenje.

Kam postaviti kotiček?

Tja, kjer se moški že ustavijo. V lekarni je to ob britvicah, peni za britje in moških deodorantih, v višini oči. V concept storu ob tem, kar moški pri vas že kupujejo, na primer torbe, pisarniški pribor ali pripomočki za nego ob blagajni, in stran od sveč in difuzorjev.

Najpogostejša napaka je športno označen »moški oddelek« na skrajnem koncu oddelka s kozmetiko. Sporoča, da moški potrebujejo ločen izdelek, in ga postavi tja, kamor moški ne hodijo. Celotna mehanika postavitve je v članku postavitev police z nego kože.

Kaj naj osebje reče moškemu, ki nege kože še ni uporabljal?

Eno vprašanje, nato rutino. »Kaj zdaj uporabljate za obraz?« Večina odgovorov je »gel za prhanje« ali »nič«, kar odpre pogovor:

• Čistilo: »Na obrazu ga uporabljajte namesto gela za prhanje. Zjutraj in zvečer, trideset sekund.«
• Gel: »Lahek gel po umivanju. Hitro se vpije in na koži ni občutka kreme.«
• Stick: »Zaščita pred soncem, ki jo lahko nosite s seboj. Nanesite jo, preden greste ven.«
• Obliži: »Petnajst minut pod očmi pred dolgim dnevom ali dogodkom.«

Računajte s tem, da bodo nekateri prvi nakupi darila, ki jih kupijo partnerke ali partnerji. Za te stranke ob blagajni ponudite čistilo in gel v paketu; vodnik o kompletih rutin pokaže, kako določiti ceno para.

Kako se Endless Pure ujema s kotičkom za moške?

Kot kratka unisex rutina; matrika ponudbe pokaže, kje je vsak izdelek v celotni liniji. Trije od štirih izdelkov imajo certifikat ECOCERT COSMOS (Natural ali Organic); obliži Eye Renewal Patches ga nimajo. Vsi štirje so izdelani v obratih GMP s certifikatom ISO 22716, informacije o izdelkih pa so na voljo partnerjem.

Priporočamo pregled kotička po osmih tednih. Podvojite izdelek, ki je pošel, dodajte PURE CALM Light Moisturiser, če so stranke spraševale po izdelku brez vonja, in Bio-Retinol Serum, če so moški, starejši od 35 let, spraševali o gubah. Metoda je opisana v članku ponovno naročanje po stopnji prodaje.

Če je to prva nega kože v vaši trgovini, začnite z vodnikom o prvem kotičku z nego kože in regal za moške dodajte poleg njega.

Endless Pure ponuja privlačno maržo do 50 %. Natančni trgovski pogoji in cene so na voljo v vašem poslovnem računu po preverjanju vašega podjetja.