Za concept stores
Nega kože za concept stores: izbor okoli ene glavne linije
Kratek odgovor
Concept store nego kože prodaja tako kot vse drugo: ena močna zgodba, nekaj podpornih izdelkov in nič, kar bi spominjalo na lekarniški regal. Polico zgradite okoli glavne linije, o kateri je vredno govoriti. Natančni trgovski pogoji in cene so na voljo v vašem poslovnem računu po preverjanju vašega podjetja. Endless Pure ponuja privlačno maržo do 50 %.
Ključna dejstva
- Endless Pure Bio-Retinol uporablja izvleček Bidens pilosa, rastlinsko sestavino, ki ni retinoid, v kombinaciji z mlečno kislino, oljem šipka in hialuronsko kislino.
- Endless Pure ponuja privlačno maržo do 50 %. Natančni trgovski pogoji in cene so na voljo v vašem poslovnem računu po preverjanju vašega podjetja.
- Partnerji prejmejo marketinška gradiva in informacije o izdelkih.
Kaj naredi dobavitelja nege kože primernega za concept store?
Dobavitelj, katerega ponudba pripoveduje eno zgodbo, ki jo lahko izbirate, ne katalog, ki ga morate krčiti. Concept stores prodajajo odkrivanje. Kupec je prišel po svečo ali laneno srajco in ostane, ker ima nekaj na polici razlog, da je tam. Nega kože si mesto zasluži na enak način.
Uporabite pet preizkusov:
| Preizkus | Zakaj je v concept storu pomemben | Kaj ne ustreza |
|---|---|---|
| En glavni izdelek z zgodbo | Osebje potrebuje stavek, ne dneva usposabljanja | Dolg katalog brez vodilnega izdelka |
| Certificirane formule | Ob blagajni se nikoli ne želite prepirati o »clean« | Zelene formulacije brez certifikata |
| Kratka ponudba, ki jo je mogoče kombinirati | Polica je en regal, ne oddelek | Pakiranja po šest kosov na SKU |
| Vizualna skladnost | Embalaža stoji ob keramiki in knjigah | Klinične bele škatle ali glasen dizajn množičnega trga |
| Ni povsod | Kupec naj izdelek odkrije pri vas | Isti izdelek na vsaki spletni tržnici |
Zadnji preizkus ima svoj vodnik: kako najti znamke, ki jih ni na velikih spletnih tržnicah. Za certifikat pred vsem drugim opravite 15-minutno preverjanje znamke.
Zakaj polico zgraditi okoli glavne linije?
Ker kupec kupi en izdelek, ki ga razume, nato pa vam zaupa pri ostalem. Glavna linija vam da začetek pogovora; podporni izdelki ga spremenijo v rutino in večjo košarico.
Pri Endless Pure je glavna linija Bio-Retinol. Odgovarja na vprašanje, s katerim kupci pogosto pridejo k polici: za retinol so že slišali, odvrača jih njegov sloves, da draži kožo, ali pa niso prepričani, in želijo pot rastlinskega izvora. Bio-Retinol Serum in Elixir Moisturiser temeljita na izvlečku Bidens pilosa, ki ni retinoid, v serumu z mlečno kislino, oljem šipka in hialuronsko kislino, v vlažilni kremi pa z morskim fermentom, jojobo in mangovim maslom. Oba imata certifikat ECOCERT COSMOS (Natural ali Organic).
Celotna primerjava retinola, bio-retinola in bakuchiola je v članku od retinola do bio-retinola.
Kako je videti prvo naročilo, ki ga vodi glavna linija?
Večina vrednosti v glavni liniji, preostanek v izdelkih, ki dopolnijo rutino ali so primerni za darilo.
Prav v tem razmerju je bistvo: če Bio-Retinol v vaši trgovini deluje, imate zalogo; če se podporni izdelek ne prodaja, imate od njega le dva ali tri kose. Trgovina, ki nege kože še nima, naj začne s širšim naročilom rutine v članku vaš prvi kotiček z nego kože.
Kako naj concept store izdelke ceni in razstavi?
Kot cenovno lestvico od impulzivnega nakupa do darila, razstavljeno kot majhno tihožitje, ne v vrstah. Ponudba Endless Pure vam da štiri stopnice:
| Stopnica | Izdelek | Kam sodi |
|---|---|---|
| Impulzivni nakup | Eye Renewal Patches | Ob blagajni |
| Dodatek | SPF50 Stick | Ob blagajni ali ob poletnih izdelkih |
| Osnova | Bio-Retinol Serum / Elixir | V višini oči, s testerjem |
| Darilo | Bio-Retinol DUO | Ob darilnem papirju in voščilnicah |
Glavne izdelke združite v višini oči, vsakega z enim odprtim testerjem in kratko kartico. DUO postavite tja, kjer ljudje kupujejo darila. Obliži in sticki SPF se prodajajo impulzivno, zato sodijo blizu blagajne. Pripravljeni paketi rutin s skupnimi RRP so v članku kompleti rutin nege kože.
Kaj naj osebje reče ob polici?
En stavek o glavnem izdelku, enega o certifikatu. Osebje v concept storu ni strokovno osebje za nego kože in naj se tudi ne trudi to biti.
> »To je Bio-Retinol, rastlinska alternativa retinolu iz cvetlice, ki se imenuje Bidens pilosa. Certificiral ga je ECOCERT po standardu COSMOS, izdeluje pa ga znamka zelene biotehnologije iz Nice.«
Če kupec vpraša, kaj izdelek naredi, opišite uporabo, ne rezultatov: serum za jutro in večer, pod vlažilno kremo, čez dan pa SPF.
Kdaj je Endless Pure prava znamka in kdaj je boljša druga?
Endless Pure ustreza trgovini, ki želi eno zgodbo o certificirani negi obraza, ki jo lahko pove v enem stavku. Če vaša polica potrebuje kaj drugega, za to mesto izberite drugo znamko, namesto da bi raztegovali to.
| Vaša trgovina potrebuje | Boljša izbira | Zakaj |
|---|---|---|
| Glavni izdelek certificirane nege obraza z zgodbo | Endless Pure Bio-Retinol | Bio-retinol rastlinskega izvora iz Bidens pilosa, COSMOS Natural |
| Majhno polico, ki je videti dokončana, z naročilom za | Endless Pure | Brez minimuma na izdelek; partnerji prejmejo marketinška gradiva in informacije o izdelkih |
| Znamko, ki jo kupci že poznajo po imenu in po njej sprašujejo ob vstopu | Splošno znana potrošniška znamka | Endless Pure je specializirana znamka, ki se prodaja s svetovanjem |
| Nego telesa, dišave, ličila ali nego las | Druga znamka | Endless Pure je nega obraza |
| Posebno moško linijo | Druga znamka | Endless Pure nima moške linije; samo osnovni izdelki za oba spola |
| Brezplačna vračila prvega naročila ali komisijsko prodajo | Spletna tržnica ali dobavitelj s komisijsko prodajo | Endless Pure vsako naročilo izdela za vas in vračil ne sprejema |
Kako Endless Pure sodeluje s concept stores?
Neposredno, z objavljenimi pogoji in z marketinškimi gradivi, s katerimi je tudi majhna polica videti dokončana, kot kažeta podatkovni list za kupce in matrika ponudbe.
Vsako naročilo je izdelano kot sveža serija, čas izdelave je odvisen od obsega naročila, in prispe v do 10 delovnih dneh od odpreme, s sledenjem od proizvodnje. Endless Pure prodaja samo neposredno, ni prisoten v verigah množične prodaje kozmetike ali na spletnih tržnicah, tudi partnerji pa ga ne smejo ponujati na spletnih tržnicah, zato vaše cene na polici ne spodbije ponudba na spletu. Neprodane zaloge ne prevzemamo nazaj, ker je vsako naročilo izdelano za vas; začnite ozko in razširite tisto, kar se prodaja.
Ko je vaše podjetje preverjeno, partnerji prejmejo marketinška gradiva in informacije o izdelkih; kako jih uporabiti na poličnih karticah in v objavah na družbenih omrežjih, pojasnjuje vodnik o partnerskih gradivih. Več vodnikov za trgovine je v razdelku za trgovine in v kazalu vodnikov.
Endless Pure ponuja privlačno maržo do 50 %. Natančni trgovski pogoji in cene so na voljo v vašem poslovnem računu po preverjanju vašega podjetja.
Pogosta vprašanja
Katera znamka nege kože najbolje deluje v concept storu?
Znamka z eno zgodbo, ki jo kupec lahko ponovi prijatelju, s certificiranimi formulami, da vam trditev nikoli ni treba zagovarjati, in s kratko ponudbo, ki jo lahko pokažete na eni polici. Endless Pure ustreza z linijo Bio-Retinol na čelu in certifikatom ECOCERT COSMOS (Natural ali Organic) za vsako formulo razen obližev Eye Renewal Patches.
Koliko izdelkov za nego kože naj ima concept store?
Za skrbno izbrano polico priporočamo šest do osem izdelkov ene znamke. Nad tem je polica videti kot lekarniški regal, zaradi tega pa ljudje v concept store ne prihajajo.
Kaj je bio-retinol in kako ga razložim kupcem?
Bio-retinol je ime za rastlinske izvlečke, ki se uporabljajo kot alternativa retinolu; pri Endless Pure je to izvleček Bidens pilosa. En stavek za polico: alternativa retinolu rastlinskega izvora, s certifikatom COSMOS, za jutranjo in večerno uporabo.
Ali concept store za nego kože potrebuje testerje?
Da, vsaj za glavni izdelek. Kupci v concept storu kupujejo teksturo in vonj; serum brez testerja je le škatla na polici.
Kakšno je dobro prvo naročilo za concept store?
Priporočamo naročilo 15–20 kosov šestih ali sedmih izdelkov, ki ga vodi glavna linija z vsaj približno polovico vrednosti. Natančni trgovski pogoji in cene so na voljo v vašem poslovnem računu po preverjanju vašega podjetja.
Kateri Discovery Kit Endless Pure je namenjen concept stores?
Trgovina ga lahko naroči enkrat, z dostavo znotraj EU. Natančni trgovski pogoji in cene so na voljo v vašem poslovnem računu po preverjanju vašega podjetja.