Kútik pánskej pleťovej kozmetiky zostavený z unisex radu

Čo muži v pleťovej kozmetike naozaj kupujú najprv?

Základy, ktoré dnes vynechávajú: čistiaci prípravok na tvár a hydratačný krém, potom SPF. Vo februárovom prieskume YouGov z roku 2021 medzi dospelými v USA si 56 % mužov umývalo tvár tým istým mydlom, aké používajú na ruky alebo telo, 17 % iba vodou a len 24 % prípravkom určeným na tvár.¹ 60 % nepoužívalo hydratačný krém vôbec a denne iba 16 %.¹ Najväčšia medzera je pri ochrane pred slnkom: v roku 2020 vždy používalo opaľovací krém, keď boli za slnečného dňa vonku dlhšie než hodinu, 12,3 % mužov v USA oproti 29,0 % žien.²

Trh sa hýbe, ale z nízkej úrovne. V Austrálii používalo za 12 mesiacov do júna 2025 pleťovú kozmetiku 43,4 % mužov vo veku 14+ rokov oproti 40,5 % pred piatimi rokmi a počet mužov s rutinou starostlivosti o pleť za toto obdobie vzrástol o 20,7 %, medzi 25- až 34-ročnými o 39,1 %.³ U žien to bolo 81,5 %.³ Tento rozdiel je vaša príležitosť a zároveň vám hovorí, čo ponúkať: jednoduchú prvú rutinu, nie sortiment s desiatimi krokmi.

Potrebujete pánsku značku, alebo stačí unisex rad?

Unisex rad svoju úlohu splní a regál zostane jednoduchší. Keď Test-Achats porovnalo „pánske“ a „dámske“ pleťové krémy, zistilo, že zloženie je rovnaké; líšili sa obalom, textúrou a vôňou, čo označilo za čisto obchodné rozdelenie.⁴ Muži reagujú na zadanie: málo krokov a textúra, ktorá nepôsobí mastne.

Endless Pure nemá pánsky rad. Pre pánsky kútik hovoria v jej prospech ľahké textúry a štyri výrobky, z ktorých každý má jednu jasnú úlohu. Vďaka tomu je kútik automaticky aj rodovo neutrálny: nakupovať v ňom môže ktokoľvek, kto chce krátku rutinu.

Vyberte netónovanú tyčinku. Tónovaný SPF sa mužom, ktorí s pleťovou kozmetikou začínajú, predáva ťažšie a netónovaná tyčinka sa zmestí do vrecka saka alebo do tašky do posilňovne.

Koľko stojí štartovacia objednávka štyroch výrobkov?

Tesne nad minimom, s väčším množstvom čistiaceho gélu a hydratačného gélu, pretože práve tieto výrobky sa menia na opakované nákupy.

Čo má byť na regálovej kartičke?

Krátke riadky o textúre a použití. Eye Renewal Patches sú bez parfumácie a PURE CALM Light Moisturiser, ľahká textúra bez parfumácie, ktorá vyhovuje tomu istému zákazníkovi, je výrobok o stupeň vyššie, ktorý pridáte pri prvej revízii.

Texty na regálovú kartičku, ktoré zostávajú v rovine kozmetiky: „Ľahký gél, rýchlo sa vstrebe“, „Minerálny SPF50 v tyčinke“, „Bez parfumácie“ pri náplastiach. Nikdy nepíšte „obnovuje pleť poškodenú holením“ ani nič, čo znie ako liečba.

Kam kútik umiestniť?

Tam, kde sa muži už zastavujú. V lekárni je to vedľa holiacich strojčekov, peny na holenie a pánskych deodorantov, vo výške očí. V concept store vedľa toho, čo u vás muži už kupujú, napríklad tašiek, papiernictva alebo potrieb na úpravu pri pokladni, a ďaleko od sviečok a difúzorov.

Najčastejšou chybou je „pánske oddelenie“ v športovom štýle na konci uličky s kozmetikou. Dáva najavo, že muži potrebujú samostatný výrobok, a umiestňuje ho tam, kam muži nechodia. Podrobný planogram nájdete v článku ako vystaviť pleťovú kozmetiku.

Čo má personál povedať mužovi, ktorý pleťovú kozmetiku nikdy nepoužíval?

Jednu otázku a potom rutinu. „Čo teraz používate na tvár?“ Väčšina odpovedí znie „sprchový gél“ alebo „nič“, a to je príležitosť:

• Čistiaci gél: „Používajte ho na tvár namiesto sprchového gélu. Ráno a večer, tridsať sekúnd.“
• Hydratačný gél: „Ľahký gél po umytí. Rýchlo sa vstrebe a nepôsobí ako krém.“
• Tyčinka: „Ochrana pred slnkom, ktorú máte stále pri sebe. Naneste ju pred odchodom von.“
• Náplasti: „Pätnásť minút pod oči pred dlhým dňom alebo pred udalosťou.“

Počítajte s tým, že niektoré prvé nákupy budú darčeky od partneriek či partnerov. Pre takého zákazníka spojte pri pokladni čistiaci a hydratačný gél do balíčka; príručka o balíčkoch rutín ukazuje, ako dvojicu naceniť.

Ako Endless Pure zapadá do pánskeho kútika?

Ako krátka unisex rutina; matica sortimentu ukazuje, kde má každý výrobok miesto v celom rade. Tri zo štyroch výrobkov majú certifikát ECOCERT COSMOS (Natural alebo Organic); Eye Renewal Patches ho nemajú. Všetky štyri sa vyrábajú v zariadeniach GMP s certifikáciou ISO 22716 a informácie o produktoch sú partnerom k dispozícii.

Odporúčame kútik vyhodnotiť po ôsmich týždňoch. Výrobok, ktorý sa vypredal, objednajte v dvojnásobnom množstve, ak sa zákazníci pýtali na variant bez vône, pridajte PURE CALM Light Moisturiser, a ak sa muži nad 35 rokov pýtali na vrásky, pridajte Bio-Retinol Serum. Postup opisuje článok doobjednávanie podľa predajnosti.

Ak ide o prvú pleťovú kozmetiku vo vašej predajni vôbec, začnite príručkou k prvému kútiku pleťovej kozmetiky a pánsky regál pridajte vedľa neho.

Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.