Pre concept stores
Pleťová kozmetika pre concept stores na Slovensku: výber okolo jedného hlavného radu
Stručná odpoveď
Concept store predáva pleťovú kozmetiku rovnako ako všetko ostatné: jeden silný príbeh, zopár doplnkových výrobkov a nič, čo pripomína uličku v lekárni. Regál postavte okolo hlavného radu, o ktorom sa dá rozprávať. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy. Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %.
Kľúčové fakty
- Bio-Retinol od Endless Pure používa extrakt z Bidens pilosa, rastlinnú zložku, ktorá nie je retinoidom, v kombinácii s kyselinou mliečnou, šípkovým olejom a kyselinou hyalurónovou.
- Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
- Partneri dostanú marketingové materiály a informácie o produktoch.
Čím je dodávateľ pleťovej kozmetiky vhodný pre concept store?
Sortimentom, ktorý rozpráva jeden príbeh a dá sa z neho vyberať, nie katalógom, ktorý musíte prečesávať. Concept stores predávajú objavovanie. Zákazník prišiel po sviečku alebo ľanovú košeľu a zdrží sa, pretože niečo na regáli má dôvod tam byť. Pleťová kozmetika si svoje miesto zaslúži rovnako.
Použite päť testov:
| Test | Prečo je v concept store dôležitý | Čo nevyhovuje |
|---|---|---|
| Jeden hlavný výrobok s príbehom | Personál potrebuje vetu, nie celodenné školenie | Dlhý katalóg bez hlavného výrobku |
| Certifikované receptúry | Pri pokladni sa nikdy nechcete hádať o „clean“ | Zelené formulácie bez certifikátu |
| Krátky sortiment, ktorý sa dá kombinovať | Regál je jeden úsek, nie celá ulička | Kartóny po šiestich kusoch na SKU |
| Vizuálna súdržnosť | Obaly stoja vedľa keramiky a kníh | Klinické biele krabičky alebo krikľavý dizajn masového trhu |
| Nie je všade | Zákazník by ho mal objaviť u vás | Ten istý výrobok na každom trhovisku |
Posledný test má vlastnú príručku: ako nájsť značky, ktoré nie sú na veľkých trhoviskách. Pri certifikácii urobte pred všetkým ostatným 15-minútovú kontrolu značky.
Prečo postaviť regál okolo hlavného radu?
Pretože zákazník si kúpi jeden výrobok, ktorému rozumie, a potom vám dôveruje aj pri ostatných. Hlavný rad vám otvorí rozhovor; doplnkové výrobky ho premenia na rutinu a väčší košík.
Pri Endless Pure je hlavným radom Bio-Retinol. Odpovedá na otázku, s ktorou zákazníci k regálu často prichádzajú: o retinole počuli, odrádza ich jeho povesť dráždivej látky alebo si ním nie sú istí a chcú cestu rastlinného pôvodu. Bio-Retinol Serum a Elixir Moisturiser stoja na extrakte z Bidens pilosa, ktorý nie je retinoidom, s kyselinou mliečnou, šípkovým olejom a kyselinou hyalurónovou v sére a s morským fermentom, jojobou a mangovým maslom v hydratačnom kréme. Oba majú certifikát ECOCERT COSMOS (Natural alebo Organic).
Úplné porovnanie retinolu, bio-retinolu a bakuchiolu nájdete v článku od retinolu k bio-retinolu.
Ako vyzerá prvá objednávka vedená hlavným radom?
Väčšina hodnoty v hlavnom rade, zvyšok vo výrobkoch, ktoré dopĺňajú rutinu alebo slúžia ako darček.
Práve o toto rozloženie ide: ak Bio-Retinol vo vašej predajni funguje, máte zásobu; ak sa doplnkový výrobok zasekne, máte z neho iba dva či tri kusy. Predajňa, ktorá pleťovú kozmetiku zatiaľ vôbec nemá, by mala začať širšou objednávkou rutiny z článku váš prvý kútik pleťovej kozmetiky.
Ako by mal concept store kozmetiku naceniť a vystaviť?
Ako cenový rebríček od impulzívneho nákupu po darček, vystavený ako malé zátišie, nie v radoch. Sortiment Endless Pure vám dáva štyri priečky:
| Priečka | Výrobok | Kam patrí |
|---|---|---|
| Impulzívny nákup | Eye Renewal Patches | K pokladni |
| Doplnok | SPF50 Stick | K pokladni alebo k letnému tovaru |
| Jadro | Bio-Retinol Serum / Elixir | Vo výške očí, s testerom |
| Darček | Bio-Retinol DUO | Vedľa darčekového balenia a pohľadníc |
Výrobky hlavného radu zoskupte vo výške očí, každý s jedným otvoreným testerom a krátkou kartičkou. DUO dajte tam, kde ľudia kupujú darčeky. Náplasti a tyčinky SPF sa predávajú impulzívne, preto patria k pokladni. Hotové balíčky rutín so súčtami RRP nájdete v článku balíčky rutín pleťovej starostlivosti v predajni.
Čo má personál povedať pri regáli?
Jednu vetu o hlavnom rade a jednu o certifikácii. Personál concept store nie sú poradcovia pre pleťovú kozmetiku a nemali by sa o to ani snažiť.
> „Toto je Bio-Retinol, rastlinná alternatíva retinolu z kvetu, ktorý sa volá Bidens pilosa. Má certifikáciu ECOCERT podľa štandardu COSMOS a vyrába ho značka zelenej biotechnológie z Nice.“
Ak sa zákazník opýta, čo výrobok robí, opíšte použitie, nie výsledky: sérum na ráno aj večer, nanáša sa pod hydratačný krém, cez deň so SPF.
Kedy je Endless Pure správnou značkou a kedy sa hodí iná?
Endless Pure sa hodí do predajne, ktorá chce jeden certifikovaný príbeh pleťovej starostlivosti, ktorý vie povedať jednou vetou. Ak váš regál potrebuje niečo iné, vyberte pre to miesto inú značku, namiesto toho, aby ste túto naťahovali.
| Vaša predajňa potrebuje | Lepšia voľba | Prečo |
|---|---|---|
| Certifikovaný hlavný produkt pleťovej starostlivosti s príbehom | Endless Pure Bio-Retinol | Bio-retinol rastlinného pôvodu z Bidens pilosa, COSMOS Natural |
| Malý, hotovo pôsobiaci regál z objednávky za | Endless Pure | Bez minima na produkt; partneri dostanú marketingové materiály a informácie o produktoch |
| Značku, ktorú zákazníci poznajú po mene a prichádzajú si po ňu | Všeobecne známa spotrebiteľská značka | Endless Pure je špecializovaná značka, ktorá sa predáva cez poradenstvo |
| Starostlivosť o telo, parfumy, make-up alebo starostlivosť o vlasy | Iná značka | Endless Pure je starostlivosť o pleť tváre |
| Samostatný pánsky rad | Iná značka | Endless Pure nemá pánsky rad, iba unisex základy |
| Bezplatné vrátenie prvej objednávky alebo komisionálny predaj | Trhovisko alebo dodávateľ s komisionálnym predajom | Endless Pure vyrába každú objednávku pre vás a tovar neberie späť |
Ako Endless Pure spolupracuje s concept stores?
Priamo, so zverejnenými podmienkami a s marketingovými materiálmi, vďaka ktorým aj malý regál pôsobí dotiahnuto, ako ukazuje prehľad pre nákupcov a matica sortimentu.
Každá objednávka sa vyrába ako čerstvá šarža, pričom čas výroby závisí od objemu objednávky, a príde do 10 pracovných dní od odoslania, so sledovaním od výroby. Endless Pure predáva iba priamo, nie je v masových kozmetických reťazcoch ani na trhoviskách a ani partneri ho na trhoviskách nesmú ponúkať, takže vašu cenu na regáli nepodlieza žiadna ponuka online. Nepredaný tovar sa neberie späť, pretože každá objednávka sa vyrába pre vás; začnite úzkym výberom a rozširujte to, čo sa predáva.
Po overení vašej firmy dostanú partneri marketingové materiály a informácie o produktoch; ako ich použiť na regálových kartičkách a v príspevkoch na sociálnych sieťach, vysvetľuje príručka o partnerských materiáloch. Ďalšie príručky pre predajne nájdete v sekcii pre concept stores a v prehľade príručiek.
Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
Často kladené otázky
Ktorá značka pleťovej kozmetiky funguje v concept store najlepšie?
Taká, ktorá má jeden príbeh, ktorý zákazník môže zopakovať kamarátke či kamarátovi, certifikované receptúry, aby ste tvrdenia nikdy nemuseli obhajovať, a krátky sortiment, ktorý ukážete na jednom regáli. Endless Pure tomu zodpovedá s radom Bio-Retinol na čele a certifikátom ECOCERT COSMOS (Natural alebo Organic) na každej receptúre okrem Eye Renewal Patches.
Koľko výrobkov pleťovej kozmetiky by mal mať concept store?
Pre starostlivo zostavený regál odporúčame šesť až osem výrobkov od jednej značky. Nad tento počet začne regál vyzerať ako ulička v lekárni, a kvôli tomu ľudia do concept store nechodia.
Čo je bio-retinol a ako ho vysvetliť zákazníkom?
Bio-retinol je názov pre rastlinné extrakty používané ako alternatívy retinolu; pri Endless Pure ide o extrakt z Bidens pilosa. Jedna veta na regál: alternatíva retinolu rastlinného pôvodu, s certifikáciou COSMOS, na ráno aj večer.
Potrebuje concept store pri pleťovej kozmetike testery?
Áno, aspoň pri hlavnom výrobku. Zákazníci v concept store kupujú textúru a vôňu; sérum bez testera je len krabička na regáli.
Aká je dobrá prvá objednávka pre concept store?
Odporúčame objednávku vedenú hlavným radom s 15–20 kusmi šiestich alebo siedmich výrobkov, v ktorej hlavný rad tvorí približne polovicu hodnoty alebo viac. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
Ktorý Discovery Kit od Endless Pure je určený pre concept stores?
Predajňa si ho môže objednať raz, s doručením v rámci EÚ. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.