Hoe een apotheek een huidverzorgingsmerk opneemt met minimaal voorraadrisico

Wat is voor een apotheek de minst riskante manier om een huidverzorgingsmerk op te nemen?

Begin smal en laat de doorverkoop de volgende order bepalen. Eén klantbehoefte, drie of vier SKU's, elk één facing, een evaluatie in week 8. Voorraadrisico ontstaat door breedte en diepte: een volledig assortiment, diep ingekocht, legt geld vast in producten waar niemand om vroeg. Een smal blok beantwoordt één vraag die u aan de balie al hoort.

Vier stappen, elk met één beslissing:

Het kitprotocol uit stap 2 staat uitgewerkt in een huidverzorgingsmerk testen.

Hoe kiest u de ene behoefte om mee te beginnen?

Kies de vraag die uw team nu het slechtst beantwoordt. Noteer twee weken lang elke vraag over huidverzorging die aan de balie niet goed kon worden beantwoord. De behoefte met de meeste turfjes is uw instappunt.

Voorkom dat u een bestseller dupliceert die u al voert. Een tweede versie van uw beste dagcrème splitst de verkoop; een blok dat een onbeantwoorde vraag beantwoordt, voegt nieuwe verkoop toe. Het blok voor de gevoelige huid wordt uitgebreid uitgewerkt in de gids voor het schap voor de gevoelige huid.

Hoeveel geld staat er werkelijk op het spel?

De inkoopwaarde van de eerste order plus verzending. Dat is de hele berekening, en die loont om vóór de order te maken.

Daarom kan een smal blok zich al bij een bescheiden volume terugverdienen.

Hoe veranderen de voorwaarden van de leverancier het risico?

Drie voorwaarden bepalen uw neerwaartse risico meer dan de prijs: het minimum per SKU, de houdbaarheid bij aankomst en het minimum voor nabestellingen.

• Minimum per SKU. Een regel van zes stuks per SKU maakt van een test met 14 stuks er een met 24. Endless Pure heeft geen minimum per SKU, dus de order hierboven is geldig zoals hij er staat.
• Houdbaarheid bij aankomst. Voorraad die in een magazijn heeft gelegen, komt binnen met minder verkooptijd, en acht trage eerste weken worden dan een houdbaarheidsprobleem. Endless Pure maakt elke groothandelsorder als verse batch, met een productietijd die afhangt van het bestelvolume, en verzendt hem met track-and-trace vanaf de productie.
• Plan de nabestelling in week 8 als gecombineerd mandje: koop dieper in van de winnaars en voeg in dezelfde order de volgende behoefte toe.

Achter de order zit geen jaarcontract, dus een gestopte test kost u de onverkochte stuks en verder niets.

Wat controleert u in week 8?

Verkochte stuks per SKU, wie ze verkocht en wat klanten vroegen. Tel elke week op dezelfde dag en noteer per product drie kolommen: ontvangen, verkocht, in het schap.

Pas deze drempels aan uw eigen margedoel en schapkosten aan. Voor de volledige methode, inclusief het rangschikken van SKU's, zie nabestellen op basis van doorverkoop.

Bij welke merken kan een apotheek testen zonder voorraadrisico?

Weinig merken die rechtstreeks verkopen, nemen onverkochte voorraad terug; waar een retourrecht bestaat, betaalt u daar meestal voor met een lagere marge, een commissie of platformkosten. Vergelijk de routes op wat uw neerwaartse risico werkelijk beperkt.

Voor een apotheek beschermt een kleine eerste order zonder minimum per SKU vaak meer dan een retourrecht, omdat het bedrag op risico van meet af aan klein is. De modellen worden in detail vergeleken in retouren en consignatie.

Hoe past Endless Pure bij een smalle start in de apotheek?

Het is ingericht op precies zo'n start, op de voorwaarden in het factsheet voor inkopers. Daarmee test u het blok voor de gevoelige huid rechtstreeks; voor het blok met het alternatief voor retinol gebruikt u in plaats daarvan de productinformatie over Bio-Retinol die beschikbaar is voor partners.

Elke formule behalve de Eye Renewal Patches is ECOCERT COSMOS-gecertificeerd (Natural of Organic), en de volledige lijst met documenten die een apotheek hoort te bewaren, staat in de checklist met leveranciersdocumenten. Het bredere aanbod voor apotheken staat in huidverzorging in de groothandel voor apotheken en de gidsen voor apotheken.