Votre premier corner soin : deux premières commandes toutes prêtes

Que doit référencer en premier une boutique qui ne vend pas encore de soin ?

Une routine complète, pas une collection. Un client qui n'a jamais acheté de soin chez vous doit voir que vous couvrez tout le matin et tout le soir, du nettoyant au SPF. Sept produits y suffisent. Vingt produits de trois marques vous donnent l'air d'un revendeur, et vous ne saurez pas les expliquer.

Les sept emplacements :

L'emplacement sans parfum compte plus qu'il n'y paraît, et la matrice de la gamme indique quelles références peuvent l'occuper : le PURE CALM Light Moisturiser, la PURE CALM Night Recovery Cream et les Eye Renewal Patches sont sans parfum. Sans cet emplacement, votre équipe n'a rien à proposer au client qui pose la question.

À quoi ressemble une commande de démarrage à ?

Quinze unités réparties sur ces sept emplacements, avec de la profondeur uniquement là où vous attendez des rachats : le duo Bio-Retinol.

Commande de démarrage. Les conditions commerciales sont accessibles dans votre compte professionnel après vérification de votre entreprise.

Si vous ouvrez une unité du sérum, de l'Elixir et de l'Hydration Gel comme testeurs, la marge réalisable diminue du PVC de ces trois produits ; prévoyez-le.

Qu'apporte la version à ?

De la profondeur et un coffret, pour ne pas réassortir au bout de quelques semaines. Choisissez-la si votre boutique a une fréquentation régulière, si une période de fêtes arrive dans moins de deux mois, ou si vous avez déjà testé les produits avec l'Editorial Discovery Kit.

Première commande plus étoffée, mêmes emplacements plus le Bio-Retinol DUO.

Endless Pure offre une marge attractive allant jusqu’à 50 %.

L'erreur fréquente à ce stade consiste à élargir au lieu d'étoffer : une lotion tonique, une eau micellaire, un deuxième sérum. Chaque nouveau produit demande un testeur, une place en rayon et une explication du vendeur. Gardez les sept, étoffez-les, et n'ajoutez des produits qu'après le point des huit semaines.

Comment aménager le corner ?

Nous conseillons trois étagères sur un seul module d'environ 60 à 80 cm de large, avec la routine de gauche à droite sur l'étagère du milieu, à hauteur des yeux.

Tenez le corner à l'écart des bougies et des diffuseurs pour que l'odeur des testeurs ne se mélange pas à la leur. Le détail du planogramme, des facings et de la signalétique se trouve dans aménager un présentoir de soins.

Que doit dire un vendeur qui n'a jamais vendu de soin ?

Une phrase par produit : l'étape, à qui il convient et un détail. Imprimez-les sur une carte rangée derrière la caisse.

• Foaming Gel : « Le nettoyant. Une mousse douce, matin et soir. »
• Hydration Gel : « Pour les peaux qui tiraillent. Un gel léger, à appliquer avant la crème. »
• Bio-Retinol Serum : « Celui qui a une histoire : une alternative végétale au rétinol, issue d'une fleur appelée Bidens pilosa. »
• Elixir Moisturiser : « La crème qui accompagne le sérum. Matin et soir. »
• PURE CALM Light Moisturiser : « Sans parfum et légère, pour les peaux qui réagissent facilement. »
• SPF50 stick : « Une protection solaire minérale, teintée, qui tient dans la poche. »
• Patchs : « Quinze minutes sous les yeux avant de sortir. »

Si un client pose une question sur un problème de peau, le vendeur précise qu'il n'est pas la bonne personne et l'oriente vers un pharmacien. C'est ce qui garde le corner crédible.

Comment savoir si le corner fonctionne ?

Nous conseillons de compter les unités vendues par produit à la semaine 8 et d'agir ligne par ligne. Un produit en rupture voit sa profondeur doubler ; un produit qui ne s'est pas vendu en huit semaines à hauteur des yeux est remplacé ; les autres restent en l'état. La méthode complète est décrite dans réassortir selon le sell-out.

Pour aller au-delà du premier corner, consultez le guide fournisseur pour concept stores. Un corner homme peut se placer juste à côté : voir le guide du corner homme.