Un rincón de cosmética masculina construido con una gama unisex

¿Qué compran realmente primero los hombres en cosmética?

Los básicos que hoy se saltan: un limpiador facial y una crema hidratante, y después SPF. En una encuesta de YouGov de febrero de 2021 a adultos de EE. UU., el 56% de los hombres se lavaba la cara con el mismo jabón que usa para las manos o el cuerpo, el 17% solo con agua y apenas el 24% con un limpiador específico para la cara.¹ El 60% no se hidrataba en absoluto, y solo el 16% lo hacía a diario.¹ La protección solar es la mayor carencia: en 2020, el 12,3% de los hombres de EE. UU. usaba siempre protector solar al estar más de una hora al aire libre en un día soleado, frente al 29,0% de las mujeres.²

El mercado se mueve, pero desde una base baja. En Australia, el 43,4% de los hombres de 14 años o más usó productos de cuidado de la piel en los 12 meses hasta junio de 2025, frente al 40,5% cinco años antes, y el número de hombres con una rutina de cuidado de la piel creció un 20,7% en ese periodo, con un aumento del 39,1% entre los de 25 a 34 años.³ El uso entre las mujeres se situaba en el 81,5%.³ Esa diferencia es su oportunidad, y le indica qué tener: una primera rutina sencilla, no una gama de diez pasos.

¿Necesita una marca para hombre o le sirve una gama unisex?

Una gama unisex cumple la función y simplifica su lineal. Cuando Test-Achats comparó cremas faciales «para hombre» y «para mujer», halló composiciones idénticas; las diferencias estaban en el envase, la textura y el olor, lo que calificó de división puramente comercial.⁴ Lo que funciona con los hombres es el planteamiento: pocos pasos y una textura que no resulte grasa.

Endless Pure no tiene línea masculina. Lo que la hace válida para un rincón masculino son sus texturas ligeras y cuatro productos con una función evidente cada uno. Eso convierte además el rincón en unisex por defecto: cualquiera que quiera una rutina corta puede comprar en él.

Elija el stick sin color. Un SPF con color es una primera venta más difícil para un hombre que se inicia en la cosmética, y el stick sin color cabe en el bolsillo de la chaqueta o en la bolsa del gimnasio.

¿Cuánto cuesta el pedido de inicio de cuatro productos?

Algo más del mínimo, con más profundidad en el limpiador y el gel, porque son los productos que se convierten en recompra.

Pedido de inicio para el rincón masculino. Las condiciones comerciales están disponibles en su cuenta profesional una vez verificada su empresa.⁵

Endless Pure ofrece un margen atractivo de hasta el 50%.

¿Qué debe ir en la cartela de lineal?

Frases cortas sobre la textura y el uso. Los Eye Renewal Patches no llevan perfume, y PURE CALM Light Moisturiser, de textura ligera, sin perfume y adecuada para el mismo cliente, es el producto que conviene añadir en la primera revisión.

Textos de cartela que se mantienen en el terreno cosmético: «Gel ligero, se absorbe rápido», «SPF50 mineral en stick», y «Sin perfume» en los parches. No escriba nunca «repara los daños del afeitado» ni nada que suene a tratamiento.

¿Dónde debe ir el rincón?

Donde los hombres ya se detienen. En una farmacia, junto a las cuchillas, la espuma de afeitar y los desodorantes masculinos, a la altura de los ojos. En un concept store, junto a lo que los hombres ya le compran, como bolsos, papelería o accesorios de aseo cerca de la caja, y lejos de las velas y los difusores.

El error más habitual es la «sección masculina» con estética deportiva al fondo del pasillo de belleza. Transmite que los hombres necesitan un producto aparte y lo coloca donde los hombres no pasan. Toda la mecánica del planograma está en cómo montar un lineal de cosmética.

¿Qué debe decir el equipo a un hombre que nunca ha usado cosmética?

Una pregunta y luego la rutina. «¿Qué usa ahora para la cara?» La mayoría responde «gel de ducha» o «nada», y eso da pie a la conversación:

• Limpiador: «Use esto en lugar del gel de ducha en la cara. Mañana y noche, treinta segundos.»
• Gel: «Un gel ligero después de lavarse. Se absorbe rápido y no se nota como una crema.»
• Stick: «Protección solar que puede llevar encima. Páselo antes de salir.»
• Parches: «Quince minutos bajo los ojos antes de un día largo o de un evento.»

Cuente con que algunas primeras compras serán regalos de la pareja. Para ese cliente, agrupe el limpiador y el gel en caja; la guía de packs de rutina explica cómo poner precio a un dúo.

¿Cómo encaja Endless Pure en un rincón masculino?

Como una rutina unisex corta; la matriz de la gama muestra el lugar de cada producto en la línea completa. Tres de los cuatro productos tienen certificación ECOCERT COSMOS (Natural u Organic); los Eye Renewal Patches, no. Los cuatro se fabrican en instalaciones con BPF certificadas ISO 22716, y la información de producto está a disposición de los socios.

Le sugerimos revisar el rincón a las ocho semanas. Duplique el producto que se haya agotado, añada PURE CALM Light Moisturiser si los clientes pidieron algo sin olor y añada Bio-Retinol Serum si los hombres de más de 35 años preguntaron por las arrugas. El método está en reponer según la tasa de sell-out.

Si es la primera vez que su tienda tiene cosmética de cualquier tipo, empiece por la guía del primer rincón de cosmética y añada el módulo masculino a su lado.