Pro kliniky
Jak vybrat značku péče o pleť, kterou si klientky vašeho salonu koupí
Stručná odpověď
Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
Klíčová fakta
- Salon prodává produkt, který klientka právě cítila na pleti; značku vybírejte podle toho, co můžete použít v posledních deseti minutách ošetření pleti.
- Nařízení 1223/2009 považuje odborníka, který kosmetický přípravek používá, za konečného uživatele a firmu, která jej dodává na trh, za distributora (článek 2).1
- Formulace v salonu, ať na kartičce, nebo ústně, nesmí naznačovat vlastnosti či funkce, které produkt nemá (článek 20).1
- Ve francouzských kadeřnických salonech tvořil v roce 2023 prodej produktů 10 % obratu, služby 86 %.2
- Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
Čím se výběr pro salon liší od výběru pro kliniku?
Klinika vybírá domácí péči podle zákroků; salon podle měsíčního ošetření pleti a poličky v koupelně klientky. To mění, která kritéria rozhodují.
| Kosmetický salon / kosmetička | Klinika estetické medicíny | |
|---|---|---|
| Proč klientka přichází | Ošetření pleti, relaxace, pravidelná péče o pleť | Zákroky: peelingy, mikrojehličkování, laser, injekční ošetření |
| Rytmus návštěv | Pravidelná ošetření, často po léta | Série ošetření s pauzami mezi sezeními |
| Co musí domácí péče splnit | Každý den navazovat na zážitek z ošetření | Komfort ve dnech po ošetření, poté udržovací péče |
| Rozhodující kritéria | Textura, vůně, příběh, cenová hladina | Návaznost na protokol a snášenlivost |
| Prodejní prostor | Jeden regál na recepci | Konzultační místnost a recepce |
Pokud má váš provoz blíž k pravému sloupci, použijte místo toho váženou hodnoticí kartu pro kliniky. Příručka velkoobchodu pro kliniky přiřazuje domácí péči k fázím ošetření.
Díky čemu se značka péče o pleť v salonu dobře prodává?
Pět testů. Značka, která projde všemi pěti, se z malého regálu prodává sama.
- Příběh v jedné větě. Dokáže ji vaše recepční vysvětlit jednou větou? „Certifikovaná péče o pleť ze zelené biotechnologie z Nice, krémy, séra a čisticí přípravky s certifikací COSMOS“ funguje; výčet patnácti rostlinných složek ne.
- Návaznost kabiny na regál. Alespoň tři produkty, které můžete použít v posledních deseti minutách ošetření pleti: produkt na oční okolí, hydratační krém a SPF.
- Vstupní položka je impulzní doplněk; hlavní doporučení je poradenský nákup. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
- Malý sortiment, který pokryje rutinu. Šest až osm SKU od čištění po ochranu, bez mezer.
- Čisté ceny mimo salon. Pokud klientka druhý den najde stejný produkt online ve slevě, přijdete o další nákup.
Vůně si zaslouží samostatnou poznámku. Klientky salonů mají často rády jemnou přírodní vůni, některé však chtějí produkty bez parfemace. Čtěte INCI všeho, co máte v nabídce, a mějte pro ně na regálu alespoň jednu variantu bez parfemace.
Jak vypadá startovní regál salonu?
Polštářky pod oči a tyčinka SPF jsou impulzní položky u pokladny; dvojice Bio-Retinol je hlavní doporučení. Pro klientky, které se ptají na produkty bez parfemace, jsou bez parfemace Eye Renewal Patches i PURE CALM Light Moisturiser. minimum
Jak propojit kabinu s regálem?
Prodejní produkty používejte v závěrečných krocích ošetření, pokaždé. Od každého mějte v kabině kus s datem otevření.
- Během masky: Eye Renewal Patches na 15 minut. Klientka cítí hydrogel na pleti, zatímco odpočívá, a právě tehdy se zeptá, co to je.
- Poslední krok: Bio-Retinol Elixir Moisturiser nebo PURE CALM Light Moisturiser, podle její pleti.
- Závěr: tónovaná tyčinka SPF50, nanesená před ní, aby viděla formát.
Od každého produktu otevřete jeden kus jako zásobu do kabiny a zapisujte si, na kolik ošetření vystačí. Toto číslo patří do nákladů na ošetření.
Co říct na konci ošetření pleti?
Tři krátké věty, vše kosmetickými pojmy. Článek 20 nařízení 1223/2009 platí pro to, co říkáte, stejně jako pro to, co tisknete.1
Doporučení (u zrcadla): „Posledním krémem v ošetření byl Bio-Retinol Elixir. Je to hydratační krém s rostlinným bio-retinolem z Bidens pilosa, na ráno i večer. Jestli se vám líbilo, jak se vaše pleť dnes cítila, tenhle vám doporučuji na doma.“
Námitka „Krém už mám“: „Nejdřív ho dopoužívejte. Až dojde, zkuste na měsíc tenhle a při příštím ošetření mi řekněte, jestli pociťujete rozdíl v tom, jak se vaše pleť cítí.“
Doplněk u pokladny: „Polštářky, které jste měla během masky, tu máme taky. Stačí 15 minut; klientky si je dávají před večerním programem.“
Pak přestaňte mluvit. Podejte jí produkt, nechte ji přečíst si krabičku a neopakujte se.
Kolik by měl prodej produktů salonu přinášet?
Cíl si stanovte podle svého objednávkového kalendáře, ale mějte představu o měřítku. Ve francouzských kadeřnických salonech, nejbližších zveřejněných datech za salony, tvořil v roce 2023 prodej produktů 10 % obratu a služby 86 %.2 Kosmetický salon se stálou klientelou může stejný poměr sledovat od prvního měsíce. Příručka k růstu tržeb z prodeje se věnuje míře doprodeje a připomínkám doplnění zásob a sady rutin ukazují, jak nacenit nabídku ošetření s produktem.
Jak Endless Pure se salony spolupracuje?
Každá objednávka se vyrábí jako čerstvá šarže, takže zboží na recepci má celou dobu trvanlivosti. Partneři dostávají marketingové materiály a informace o produktech. stránka pro nákupčí
Při deseti ošetřeních čistěte pleť touto vodou a sérum naneste před svůj obvyklý závěrečný krém, pak spočítejte, kolik klientek se zeptá na koupi. Pokud sérum zvítězí, může se přidat na regál výše nebo nahradit místo séra Peony&Rose. Hodnoticí kartu pro takový test najdete v příručce k testování značky.
Časté dotazy
Jaký je rozdíl mezi výběrem péče o pleť pro kosmetický salon a pro kliniku estetické medicíny?
Klinika vybírá domácí péči podle zákroků a dnů, které po nich následují. Salon vybírá podle pravidelných ošetření pleti a každodenní rutiny klientky, takže textura, vůně, příběh a přívětivá cena jsou důležitější než snášenlivost po zákroku.
Kolik produktů péče o pleť by měl kosmetický salon mít v prodeji?
Na začátek doporučujeme šest až osm SKU: jeden čisticí přípravek, jedno tonikum nebo mlhu, jedno nebo dvě séra, jeden hydratační krém, jeden produkt na oční okolí a jeden SPF. To se vejde na 40cm regál na recepci a pokryje celou rutinu.
Mohu prodejní produkty péče o pleť používat při ošetření?
Ano, a je to nejlepší způsob, jak je prodávat. Mějte v kabině kus hydratačního krému, očního produktu a SPF, které prodáváte, s datem otevření, a každé ošetření jimi zakončete, aby klientka cítila, co si může koupit.
Jak doporučovat produkty klientkám salonu bez vtíravosti?
Řekněte, který produkt přišel na řadu v posledním kroku ošetření, kosmetickými pojmy vysvětlete, proč se hodí pro její pleť, a dejte jí ho do ruky. Pak přestaňte mluvit a nechte ji rozhodnout.
Jaké cenové rozpětí se v kosmetickém salonu prodává nejlépe?
Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
Která sada Endless Pure je vhodná pro kosmetický salon?
Endless Pure nabízí atraktivní marži až 50 %. Obchodní podmínky jsou dostupné v obchodním účtu po ověření vaší firmy.
Zdroje
- European Union, Regulation (EC) No 1223/2009 on cosmetic products, Articles 2 and 20 (2009). eur-lex.europa.eu Ověřeno 2026-10-22.
- UNEC and CNEC, Rapport de branche Coiffure 2024 (données 2023) (2024). unec.fr Ověřeno 2026-10-22.