Pre kliniky
Výber značky starostlivosti o pleť, ktorú si klienti vášho salónu kúpia
Stručná odpoveď
Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
Kľúčové fakty
- Salón predáva produkt, ktorý klient práve cítil na pleti; značku vyberajte podľa toho, čo môžete použiť v posledných desiatich minútach ošetrenia pleti.
- Nariadenie 1223/2009 považuje profesionála, ktorý kozmetický výrobok používa, za konečného používateľa a firmu, ktorá ho sprístupňuje na trhu, za distribútora (článok 2).1
- Formulácie v salóne, na kartičke aj ústne, nesmú naznačovať vlastnosti alebo funkcie, ktoré produkt nemá (článok 20).1
- Vo francúzskych kaderníckych salónoch tvoril v roku 2023 predaj produktov 10 % obratu, služby 86 %.2
- Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
V čom sa výber pre salón líši od výberu pre kliniku?
Klinika vyberá domácu starostlivosť podľa zákrokov; salón podľa mesačného ošetrenia pleti a poličky v kúpeľni klienta. To mení, ktoré kritériá rozhodujú.
| Kozmetický salón / kozmetička | Klinika estetickej medicíny | |
|---|---|---|
| Prečo klient prichádza | Ošetrenia pleti, relax, pravidelná starostlivosť o pleť | Zákroky: peelingy, mikroihličkovanie, laser, injekčné ošetrenia |
| Rytmus návštev | Pravidelné ošetrenia pleti, často celé roky | Kúry ošetrení s prestávkami medzi sedeniami |
| Čo musí domáca starostlivosť robiť | Každý deň nadväzovať na zážitok z ošetrenia | Komfort v dňoch po ošetrení, potom udržiavanie |
| Rozhodujúce kritériá | Textúra, vôňa, príbeh, cenová hladina | Súlad s protokolom a znášanlivosť |
| Predajný priestor | Jeden regál na recepcii | Konzultačná miestnosť plus recepcia |
Ak má vaša prevádzka bližšie k pravému stĺpcu, použite radšej váženú hodnotiacu tabuľku pre kliniky. Príručka veľkoobchodu pre kliniky priraďuje domácu starostlivosť k fázam ošetrenia.
Čo robí značku starostlivosti o pleť vhodnou na predaj v salóne?
Päť testov. Značka, ktorá prejde všetkými piatimi, sa z malého regálu predáva sama.
- Príbeh v jednej vete. Dokáže vaša recepcia vysvetliť značku jednou vetou? „Certifikovaná starostlivosť o pleť zo zelenej biotechnológie z Nice, krémy, séra a čistiace prípravky s certifikátom COSMOS“ funguje; zoznam pätnástich rastlinných extraktov nie.
- Nadväznosť kabínky a regálu. Aspoň tri produkty, ktoré môžete použiť v posledných desiatich minútach ošetrenia pleti: produkt na očné okolie, hydratačný krém a SPF.
- Vstupná položka je impulzný doplnkový nákup; hlavné odporúčanie je nákup na radu odborníka.
- Malý sortiment, ktorý pokryje rutinu. Šesť až osem SKU od čistenia po ochranu, bez medzier.
- Čisté ceny mimo salónu. Ak klient nájde na druhý deň ten istý produkt online so zľavou, o ďalšie balenie prichádzate.
Vôňa si zaslúži samostatný riadok. Klienti salónov majú často radi jemnú prírodnú vôňu, niektorí však žiadajú produkty bez parfumácie. Prečítajte si INCI všetkého, čo máte na sklade, a majte pre nich na regáli aspoň jednu možnosť bez parfumácie.
Ako vyzerá štartovací regál salónu?
Náplasti a tyčinka SPF sú impulzné položky pri pokladni; dvojica Bio-Retinol je hlavné odporúčanie. Pre klientov, ktorí sa pýtajú na produkty bez parfumácie, sú bez parfumácie Eye Renewal Patches aj PURE CALM Light Moisturiser. minimum
Ako prepojiť kabínku s regálom?
Produkty na predaj používajte v záverečných krokoch ošetrenia pleti, zakaždým. Od každého majte v kabínke otvorené balenie s dátumom otvorenia.
- Počas masky: Eye Renewal Patches na 15 minút. Klient cíti hydrogél na pleti, kým odpočíva, a práve vtedy sa pýta, čo to je.
- Posledný krok: Bio-Retinol Elixir Moisturiser alebo PURE CALM Light Moisturiser, podľa typu pleti.
- Záver: tónovaná tyčinka SPF50, nanesená priamo pred klientom, aby videl formát.
Jedno balenie od každého otvorte ako zásobu do kabínky a zapisujte si, na koľko ošetrení vystačí. Toto číslo patrí do nákladov na ošetrenie.
Čo povedať na konci ošetrenia pleti?
Tri krátke vety, všetky kozmetickými pojmami. Článok 20 nariadenia 1223/2009 platí pre to, čo hovoríte, rovnako ako pre to, čo tlačíte.1
Odporúčanie (pri zrkadle): „Posledný krém bol Bio-Retinol Elixir. Je to hydratačný krém s rastlinným bio-retinolom z Bidens pilosa, na ráno aj večer. Ak sa vám páčil pocit z pleti dnes, práve tento krém odporúčam na doma.“
Námietka „Krém už mám“: „Najprv ho dopoužívajte. Keď sa minie, skúste tento na mesiac a pri ďalšom ošetrení mi povedzte, či spozorujete rozdiel v tom, ako sa vaša pleť cíti.“
Doplnkový nákup pri pokladni: „Náplasti, ktoré ste mali počas masky, sú tu tiež. Pôsobia 15 minút; klienti si ich dávajú pred večerným programom.“
Potom prestaňte. Podajte produkt, nechajte klienta prečítať si škatuľku a neopakujte sa.
Akú hodnotu by mal mať predaj produktov pre salón?
Vlastný cieľ si nastavte podľa svojho rezervačného kalendára, ale majte predstavu o mierke. Vo francúzskych kaderníckych salónoch (ide o najbližšie zverejnené údaje o salónoch) tvoril v roku 2023 predaj produktov 10 % obratu a služby 86 %.2 Kozmetický salón so stálou klientelou môže ten istý pomer sledovať od prvého mesiaca. Príručka rastu tržieb z predaja produktov sa venuje miere doplnkového predaja a pripomienkam doplnenia a balíčky rutín ukazujú, ako naceniť ponuku ošetrenia s produktom.
Ako Endless Pure spolupracuje so salónmi?
Každá objednávka sa vyrába ako čerstvá šarža, takže tovar na recepcii má plnú dobu trvanlivosti. Partneri dostanú marketingové materiály a informácie o produktoch. stránke pre nákupcov
Pri desiatich ošetreniach pleti čistite vodou a sérum naneste pred svojím obvyklým záverečným krémom, potom spočítajte, koľko klientov sa opýta na kúpu. Ak sérum zvíťazí, môže sa pridať k miestu Peony&Rose na regáli vyššie alebo ho nahradiť. Príručka testovania značky obsahuje hodnotiacu tabuľku pre tento test.
Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
Často kladené otázky
Aký je rozdiel medzi výberom starostlivosti o pleť pre kozmetický salón a pre kliniku estetickej medicíny?
Klinika vyberá domácu starostlivosť podľa zákrokov a dní, ktoré po nich nasledujú. Salón vyberá podľa pravidelných ošetrení pleti a každodennej rutiny klienta, takže textúra, vôňa, príbeh a dostupná cena sú dôležitejšie ako znášanlivosť po zákroku.
Koľko produktov starostlivosti o pleť by mal mať kozmetický salón na predaj?
Na začiatok odporúčame šesť až osem SKU: jeden čistiaci prípravok, jedno tonikum alebo hmlu, jedno alebo dve séra, jeden hydratačný krém, jeden produkt na očné okolie a jedno SPF. To sa zmestí na 40 cm regál na recepcii a pokryje celú rutinu.
Môžem produkty určené na predaj používať aj počas ošetrení pleti?
Áno, a je to najlepší spôsob, ako ich predávať. Majte v kabínke otvorené balenie s dátumom otvorenia od hydratačného krému, produktu na očné okolie a SPF, ktoré predávate, a každé ošetrenie nimi ukončite, aby klient cítil, čo si môže kúpiť.
Ako odporúčať produkty klientom salónu bez nátlaku?
Povedzte, čo ste použili v poslednom kroku ošetrenia, kozmetickými pojmami vysvetlite, prečo ste to vybrali pre danú pleť, a podajte klientovi produkt do ruky. Potom prestaňte hovoriť a nechajte rozhodnutie na ňom.
Aké maloobchodné ceny sa v kozmetickom salóne predávajú najlepšie?
Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
Ktorá sada Endless Pure je vhodná pre kozmetický salón?
Endless Pure ponúka atraktívnu maržu až 50 %. Presné obchodné podmienky a ceny sú dostupné vo vašom obchodnom účte po overení vašej firmy.
Zdroje
- European Union, Regulation (EC) No 1223/2009 on cosmetic products, Articles 2 and 20 (2009). eur-lex.europa.eu Overené 2026-10-22.
- UNEC and CNEC, Rapport de branche Coiffure 2024 (données 2023) (2024). unec.fr Overené 2026-10-22.
- European Union, Your Europe, VAT rules and rates (standard rate table by country) (2026). europa.eu Overené 2026-10-22.