Scegliere un marchio skincare che le clienti del Suo centro estetico compreranno

In cosa la scelta per un centro estetico differisce da quella per una clinica?

Una clinica sceglie la cura domiciliare in funzione delle procedure; un centro estetico in funzione del trattamento viso mensile e del bagno della cliente. Questo cambia i criteri che contano.

Se la Sua attività è più vicina alla colonna di destra, usi piuttosto la griglia ponderata per le cliniche. La guida all'ingrosso per le cliniche collega la cura domiciliare alle fasi del trattamento.

Cosa rende un marchio skincare adatto alla rivendita in un centro estetico?

Cinque test. Un marchio che li supera tutti e cinque si vende da solo anche da uno scaffale piccolo.

1. Una storia in una frase. La Sua receptionist sa spiegare il marchio in una riga? "Skincare certificato basato sulle biotecnologie verdi, da Nizza: creme, sieri e detergenti certificati COSMOS" funziona; un elenco di quindici estratti vegetali no.
2. Continuità tra cabina e scaffale. Almeno tre prodotti da usare negli ultimi dieci minuti di un trattamento viso: un prodotto occhi, un'idratante e un SPF.
3. Il prodotto d'ingresso è l'acquisto d'impulso; il consiglio principale è l'acquisto guidato. Le condizioni commerciali sono disponibili nel conto professionale dopo la verifica della sua attività.
4. Gamma ridotta che copre una routine. Sei-otto referenze dalla detersione alla protezione, senza vuoti.
5. Prezzi stabili fuori dal centro. Se il giorno dopo la cliente trova lo stesso prodotto scontato online, Lei perde il riacquisto.

Il profumo merita una riga a parte. Alle clienti dei centri estetici spesso piace una leggera profumazione naturale, ma alcune chiedono prodotti senza profumo. Legga l'INCI di tutto ciò che tiene in assortimento e tenga sullo scaffale almeno un'opzione senza profumo per loro.

Come si presenta uno scaffale iniziale per un centro estetico?

Sette referenze Endless Pure per uno scaffale da 40 cm in reception, pensate per la cliente dei trattamenti viso Bio-Retinol.³

Endless Pure offre un margine interessante fino al 50%.

Patch e stick SPF sono gli acquisti d'impulso alla cassa; la coppia Bio-Retinol è il consiglio principale. Per le clienti che chiedono prodotti senza profumo, gli Eye Renewal Patches e PURE CALM Light Moisturiser sono entrambi senza profumo. minimo di

Come si collega la cabina allo scaffale?

Usi i prodotti in rivendita negli ultimi passaggi del trattamento viso, ogni volta. Tenga un'unità datata di ciascuno in cabina.

• Durante la maschera: Eye Renewal Patches per 15 minuti. La cliente sente l'idrogel sulla pelle mentre riposa, ed è il momento in cui chiede cos'è.
• Ultimo passaggio: Bio-Retinol Elixir Moisturiser o PURE CALM Light Moisturiser, a seconda della sua pelle.
• Finale: stick SPF50 colorato, applicato davanti a lei perché veda il formato.

Apra un'unità di ciascuno come scorta di cabina e annoti quanti trattamenti copre. Quel dato entra nel costo del Suo trattamento.

Cosa dire alla fine di un trattamento viso?

Tre brevi frasi, tutte in termini cosmetici. L'articolo 20 del Regolamento 1223/2009 si applica a ciò che si dice tanto quanto a ciò che si stampa.¹

Consiglio (davanti allo specchio): "L'ultima crema che Le ho applicato è il Bio-Retinol Elixir. È un'idratante con bio-retinolo vegetale da Bidens pilosa, da usare mattina e sera. Se Le è piaciuta la sensazione della pelle oggi, è quella che userei a casa."

Obiezione, "Ho già una crema": "La finisca prima. Quando è terminata, provi questa per un mese e alla prossima seduta mi dica se nota una differenza nella sensazione della pelle."

Acquisto aggiuntivo alla cassa: "Qui ci sono anche le patch che ha tenuto durante la maschera. Richiedono 15 minuti; le clienti le usano prima di una serata fuori."

Poi si fermi. Le dia il prodotto, la lasci leggere la confezione e non si ripeta.

Quanto dovrebbe valere la rivendita per un centro estetico?

Fissi il Suo obiettivo in base all'agenda, ma tenga presente l'ordine di grandezza. Nei saloni di acconciatura francesi, il dato pubblicato più vicino al mondo degli istituti, la rivendita di prodotti valeva nel 2023 il 10% del fatturato e i servizi l'86%.² Un centro estetico con una clientela regolare può monitorare lo stesso rapporto dal primo mese. La guida per aumentare i ricavi della rivendita tratta il tasso di conversione retail e i promemoria di riacquisto, e le routine in kit mostrano come prezzare un'offerta trattamento più prodotto.

Come lavora Endless Pure con i centri estetici?

Ogni ordine è prodotto come lotto fresco, quindi la merce in reception ha l'intera durata di conservazione. I partner ricevono materiali di marketing e informazioni sui prodotti. pagina per i buyer

Deterga con l'acqua e applichi il siero prima della Sua crema finale abituale in dieci trattamenti viso, poi conti quante clienti chiedono di acquistarlo. Se il siero convince, può affiancare o sostituire il Peony&Rose sullo scaffale descritto sopra. La guida per testare un marchio fornisce una griglia per questa prova.