Cómo elegir una marca de cosmética que compren los clientes de su centro

¿En qué se diferencia elegir para un centro de estética y para una clínica?

Una clínica elige el cuidado en casa en torno a los procedimientos; un centro de estética, en torno al facial mensual y al estante del baño del cliente. Eso cambia qué criterios ganan.

Si su negocio se parece más a la columna de la derecha, use mejor la tabla de puntuación ponderada para clínicas. La guía mayorista para clínicas asigna el cuidado en casa a cada fase del tratamiento.

¿Qué hace que una marca de cosmética se venda bien en un centro de estética?

Cinco pruebas. Una marca que supera las cinco se vende sola desde un lineal pequeño.

1. Una historia en una frase. ¿Puede su recepcionista explicar la marca en una línea? «Cosmética certificada de biotecnología verde de Niza, cremas, sérums y limpiadores con certificación COSMOS» funciona; una lista de quince extractos vegetales, no.
2. Continuidad entre cabina y lineal. Al menos tres productos que pueda usar en los últimos diez minutos de un facial: un contorno de ojos, una hidratante y un SPF.
3. El producto de entrada es la compra por impulso; la recomendación principal es la compra aconsejada. Las condiciones comerciales están disponibles en su cuenta profesional una vez verificada su empresa.
4. Gama corta que cubra una rutina. De seis a ocho referencias, de la limpieza a la protección, sin huecos.
5. Precios limpios fuera del centro. Si al día siguiente el cliente encuentra el mismo producto rebajado en internet, usted pierde la reposición.

El aroma merece un apartado propio. Buena parte de la clientela de los centros de estética aprecia un aroma natural suave, pero hay quien pide productos sin perfume. Lea el INCI de todo lo que tenga en stock y tenga en el lineal al menos una opción sin perfume para esas personas.

¿Cómo es un lineal inicial para un centro de estética?

Siete referencias de Endless Pure para una balda de 40 cm en recepción, pensadas para el cliente del facial Bio-Retinol.³

Endless Pure ofrece un margen atractivo de hasta el 50%.

Los parches y el stick SPF son las compras por impulso en caja; la pareja Bio-Retinol es la recomendación principal. Para los clientes que piden productos sin perfume, Eye Renewal Patches y PURE CALM Light Moisturiser son ambos sin perfume. mínimo de

¿Cómo se vincula la cabina con el lineal?

Use los productos de venta en los últimos pasos del facial, siempre. Tenga una unidad de cabina fechada de cada uno.

• Durante la mascarilla: Eye Renewal Patches durante 15 minutos. El cliente nota el hidrogel en la piel mientras descansa, y es justo el momento en que pregunta qué es.
• Último paso: Bio-Retinol Elixir Moisturiser o PURE CALM Light Moisturiser, según su piel.
• Final: stick SPF50 con color, aplicado delante del cliente para que vea el formato.

Abra una unidad de cada producto como stock de cabina y anote cuántos faciales cubre. Esa cifra entra en el coste de su tratamiento.

¿Qué decir al terminar un facial?

Tres guiones breves, todos en términos cosméticos. El artículo 20 del Reglamento 1223/2009 se aplica tanto a lo que dice como a lo que imprime.¹

Recomendación (frente al espejo): «La última crema que le he puesto es Bio-Retinol Elixir. Es una hidratante con bio-retinol vegetal de Bidens pilosa, para mañana y noche. Si le ha gustado cómo ha quedado hoy su piel, es la que yo usaría en casa.»

Objeción, «ya tengo una crema»: «Termínela primero. Cuando se le acabe, pruebe esta durante un mes y en el próximo facial me cuenta si nota alguna diferencia en la piel.»

Complemento en caja: «Los parches que le he puesto con la mascarilla también los tenemos aquí. Son 15 minutos; muchos clientes los usan antes de salir por la noche.»

Y después, silencio. Dele el producto, deje que lea la caja y no se repita.

¿Cuánto deberían pesar las ventas de producto en un centro de estética?

Fije su propio objetivo a partir de su agenda, pero tenga presente el orden de magnitud. En las peluquerías francesas, el dato publicado más cercano sobre salones, la reventa de productos supuso el 10% de la facturación en 2023 y los servicios el 86%.² Un centro de estética con clientela habitual puede medir esa misma proporción desde el primer mes. La guía para aumentar la venta de producto trata la tasa de venta asociada y los recordatorios de reposición, y los packs de rutina muestran cómo poner precio a una oferta de facial más producto.

¿Cómo trabaja Endless Pure con los centros de estética?

Cada pedido se fabrica como lote nuevo, así que el stock de recepción tiene toda su vida útil. Los socios reciben materiales de marketing e información de producto. ficha del proveedor

Limpie con el agua y aplique el sérum antes de su crema final habitual en diez faciales, y luego cuente cuántos clientes piden comprarlos. Si el sérum gana, puede sumarse al lineal anterior o sustituir al Peony&Rose. La guía para probar una marca incluye una tabla de puntuación para esa prueba.