Eine Hautpflegemarke wählen, die Ihre Kundschaft im Studio kauft

Was ist bei der Wahl für ein Kosmetikstudio anders als für eine Klinik?

Eine Klinik wählt die Heimpflege rund um Eingriffe, ein Kosmetikstudio rund um die monatliche Gesichtsbehandlung und das Badezimmerregal der Kundin. Das verändert, welche Kriterien den Ausschlag geben.

Steht Ihr Betrieb der rechten Spalte näher, nutzen Sie stattdessen die gewichtete Bewertung für Kliniken. Der Großhandelsratgeber für Kliniken ordnet die Heimpflege den Behandlungsphasen zu.

Was macht eine Hautpflegemarke für den Verkauf im Kosmetikstudio geeignet?

Fünf Tests. Eine Marke, die alle fünf besteht, verkauft sich auch von einem kleinen Regal aus.

1. Eine Geschichte in einem Satz. Kann Ihre Empfangskraft die Marke in einem Satz erklären? „Zertifizierte Hautpflege mit grüner Biotechnologie aus Nizza, COSMOS zertifizierte Cremes, Seren und Reinigungsprodukte“ funktioniert, eine Liste von fünfzehn Pflanzenextrakten nicht.
2. Durchgängigkeit von der Kabine zum Regal. Mindestens drei Produkte, die Sie in den letzten zehn Minuten einer Gesichtsbehandlung einsetzen können: ein Augenprodukt, eine Feuchtigkeitspflege und einen SPF.
3. Das Einstiegsprodukt ist der spontane Zusatzkauf, die Hauptempfehlung der beratene Kauf. Die Konditionen finden Sie nach der Prüfung Ihres Unternehmens in Ihrem Geschäftskonto.
4. Kleines Sortiment, das eine Routine abdeckt. Sechs bis acht Artikel von der Reinigung bis zum Schutz, ohne Lücken.
5. Saubere Preise außerhalb des Studios. Findet die Kundin dasselbe Produkt am nächsten Tag reduziert im Netz, verlieren Sie den Nachkauf.

Der Duft verdient einen eigenen Hinweis. Die Kundschaft im Kosmetikstudio mag oft einen leichten natürlichen Duft, manche fragen aber nach parfümfreien Produkten. Lesen Sie die INCI aller Produkte, die Sie führen, und halten Sie für sie mindestens eine parfümfreie Option im Regal bereit.

Wie sieht ein Startregal im Kosmetikstudio aus?

Sieben Artikel von Endless Pure für ein 40 cm Regal am Empfang, aufgebaut rund um die Kundin der Bio-Retinol Gesichtsbehandlung.³

Endless Pure bietet eine attraktive Marge von bis zu 50 %.

Patches und SPF-Stick sind die Spontankäufe an der Kasse, das Bio-Retinol Paar aus Serum und Elixir ist die Hauptempfehlung. Für Kundschaft, die nach parfümfreier Pflege fragt, sind die Eye Renewal Patches und der PURE CALM Light Moisturiser beide parfümfrei. Mindestbestellwert von

Wie verbinden Sie die Kabine mit dem Regal?

Setzen Sie die Verkaufsprodukte jedes Mal in den letzten Schritten der Gesichtsbehandlung ein. Halten Sie von jedem eine datierte Kabinenpackung bereit.

• Während der Maske: Eye Renewal Patches für 15 Minuten. Die Kundin spürt das Hydrogel auf ihrer Haut, während sie entspannt, und genau dann fragt sie, was das ist.
• Letzter Schritt: Bio-Retinol Elixir Moisturiser oder PURE CALM Light Moisturiser, je nach Haut.
• Abschluss: getönter SPF50-Stick, vor ihren Augen aufgetragen, damit sie das Format sieht.

Öffnen Sie von jedem Produkt eine Einheit als Kabinenvorrat und notieren Sie, für wie viele Behandlungen sie reicht. Diese Zahl fließt in Ihre Behandlungskosten ein.

Was sagen Sie am Ende einer Gesichtsbehandlung?

Drei kurze Leitfäden, alle in kosmetischen Begriffen. Artikel 20 der Verordnung 1223/2009 gilt für das, was Sie sagen, genauso wie für das, was Sie drucken.¹

Empfehlung (am Spiegel): „Die letzte Creme, die ich verwendet habe, ist das Bio-Retinol Elixir. Eine Feuchtigkeitspflege mit pflanzlichem Bio-Retinol aus Bidens pilosa, für morgens und abends. Wenn Ihnen gefallen hat, wie sich Ihre Haut heute anfühlt, würde ich genau diese zu Hause verwenden.“

Einwand „Ich habe schon eine Creme“: „Brauchen Sie die erst auf. Wenn sie leer ist, probieren Sie diese einen Monat lang und sagen mir bei der nächsten Behandlung, ob Sie einen Unterschied im Hautgefühl bemerken.“

Zusatzverkauf an der Kasse: „Die Patches, die Sie während der Maske hatten, gibt es hier auch. Sie brauchen 15 Minuten; viele verwenden sie gern vor einem Abend außer Haus.“

Dann hören Sie auf. Geben Sie ihr das Produkt in die Hand, lassen Sie sie die Packung lesen und wiederholen Sie sich nicht.

Wie viel sollte der Produktverkauf einem Kosmetikstudio einbringen?

Legen Sie Ihr eigenes Ziel anhand Ihres Terminkalenders fest, behalten Sie aber die Größenordnung im Blick. In französischen Friseursalons, den am besten vergleichbaren veröffentlichten Zahlen, machte der Produktverkauf 2023 10 % des Umsatzes aus und Dienstleistungen 86 %.² Ein Kosmetikstudio mit fester Stammkundschaft kann dieses Verhältnis ab dem ersten Monat verfolgen. Das Handbuch für mehr Produktumsatz behandelt Zusatzkaufquoten und Nachkauferinnerungen, und die Routine-Sets zeigen, wie Sie ein Angebot aus Behandlung und Produkt kalkulieren.

Wie arbeitet Endless Pure mit Kosmetikstudios?

Jede Bestellung wird als frische Charge hergestellt, die Ware am Empfang hat also ihre volle Haltbarkeit. Partner erhalten Marketingmaterial und Produktinformationen. Seite für Einkäufer

Reinigen Sie mit dem Mizellenwasser und tragen Sie das Serum in zehn Behandlungen vor Ihrer üblichen Abschlusscreme auf, dann zählen Sie, wie viele Kundinnen und Kunden kaufen möchten. Überzeugt das Serum, kann es den Platz des Peony&Rose Serums im Regal oben ergänzen oder ersetzen. Der Ratgeber zum Markentest liefert eine Bewertungsvorlage für diesen Test.