Как да изберете марка за грижа за кожата, която клиентите на салона ще купуват

С какво изборът за салон се различава от избора за клиника?

Клиниката избира домашната грижа според процедурите; салонът я избира според месечната процедура за лице и рафта в банята на клиента. Това променя кои критерии печелят.

Ако Вашият бизнес е по-близо до дясната колона, използвайте вместо това претеглената скала за клиники. Наръчникът за клиники свързва домашната грижа с фазите на процедурите.

Какво прави една марка подходяща за продажба в салон?

Пет теста. Марка, която минава и петте, се продава сама от малък рафт.

1. История в едно изречение. Може ли служителят на рецепцията да обясни марката с един ред? „Сертифицирана грижа за кожата на основата на зелени биотехнологии от Ница, кремове, серуми и почистващи продукти, сертифицирани по COSMOS“ работи; списък с петнадесет растителни съставки не работи.
2. Непрекъснатост от кабинета до рафта. Поне три продукта, които можете да използвате в последните десет минути на процедурата за лице: продукт за очи, хидратиращ крем и SPF.
3. Началният артикул е импулсната допълнителна покупка; основната препоръка е покупката по съвет.
4. Малка гама, която покрива цялата рутина. Шест до осем SKU от почистването до защитата, без празнини.
5. Стабилни цени извън салона. Ако на следващия ден клиентът намери същия продукт с отстъпка онлайн, губите следващата покупка.

Ароматът заслужава отделен ред. Клиентите на салоните често харесват лек натурален аромат, но някои искат продукти без парфюм. Четете INCI на всичко, което предлагате, и дръжте на рафта поне един вариант без парфюм за тях.

Как изглежда начален рафт в салон?

Пачовете и стикът SPF са импулсните артикули на касата; двойката Bio-Retinol е основната препоръка. За клиентите, които искат продукти без парфюм, Eye Renewal Patches и PURE CALM Light Moisturiser са без парфюм. минимума от

Как да свържете кабинета с рафта?

Използвайте продуктите за продажба в последните стъпки на процедурата за лице, всеки път. Дръжте отворена опаковка с дата за кабинета от всеки от тях.

• По време на маската: Eye Renewal Patches за 15 минути. Клиентът усеща хидрогела върху кожата си, докато почива, и точно тогава пита какво е това.
• Последна стъпка: Bio-Retinol Elixir Moisturiser или PURE CALM Light Moisturiser, според кожата.
• Финал: стик SPF50 с цвят, нанесен пред клиента, за да види формата.

Отворете по една опаковка от всеки продукт като запас за кабинета и записвайте за колко процедури стига. Тази цифра влиза в себестойността на процедурата.

Какво да кажете в края на процедурата за лице?

Три кратки реплики, всички с козметични термини. Член 20 от Регламент 1223/2009 се отнася както за написаното, така и за казаното.¹

Препоръка (пред огледалото): „Последният крем, който използвах, е Bio-Retinol Elixir. Това е хидратиращ крем с растителен биоретинол от Bidens pilosa, за сутрин и вечер. Ако Ви хареса как се чувства кожата Ви днес, точно него Ви препоръчвам за у дома.“

Възражение „Вече имам крем“: „Първо го довършете. Когато свърши, опитайте този за един месец и ми кажете при следващата процедура дали усещате разлика в кожата си.“

Допълнителна покупка на касата: „Пачовете, които имахте по време на маската, също са тук. Отнемат 15 минути; клиентите ги използват преди вечерно излизане.“

След това спрете. Подайте продукта, оставете клиента да прочете кутията и не се повтаряйте.

Каква част от приходите на салона трябва да идва от продажбата на продукти?

Определете целта си според графика си, но имайте представа за мащаба. Във френските фризьорски салони, най-близките публикувани данни за салони, препродажбата на продукти е съставлявала 10% от оборота през 2023 г., а услугите 86%.² Салон за процедури за лице с редовна клиентела може да следи същото съотношение от първия месец. Наръчникът за продажбите на козметика в клиниката разглежда коефициента на допълваща покупка и напомнянията за повторна покупка, а комплектите с рутини показват как да определите цената на оферта „процедура плюс продукт“.

Как Endless Pure работи със салоните?

Всяка поръчка се произвежда като прясна партида, така че стоката на рецепцията е с пълен срок на годност. Партньорите получават маркетингови материали и продуктова информация. страницата за купувачи

Почистете с водата и нанесете серума преди обичайния си финален крем в десет процедури за лице, след това пребройте колко клиенти поискат да купят. Ако серумът спечели, той може да се добави към мястото на Peony&Rose на рафта по-горе или да го замени. Наръчникът за тестване на марка дава скала за оценка на този тест.

Endless Pure предлага атрактивен марж до 50%. Точните търговски условия и цени са достъпни във Вашия търговски акаунт след потвърждаване на бизнеса Ви.